销售手册(思源).pdf

如何第一单元 如何第一单元 一、 成为专业的超级推销员？ 一、 成为专业的超级推销员？ 、 、你为什么必须成为专业的超级推销员？ 1 你为什么必须成为专业的超级推销员？ 1 （1）销售是一个专业、事业，而不只是一个职业，任何行业只有专业的人 （1）销售是一个专业、事业，而不只是一个职业，任何行业只有专业的人 士才能拥有在这个行业的成就； 士才能拥有在这个行业的成就； （2）成为超级推销员是你建立一生事业的基础 （2）成为超级推销员是你建立一生事业的基础 （3）20%的超级推销员创造了80%的业绩，也拥有 80%的业务佣金， （3）20%的超级推销员创造了80%的业绩，也拥有 80%的业务佣金， 他们的收入是一般业务员 （80%）的 16 倍！ 他们的收入是一般业务员 （80%）的 16 倍！ 、 、专业的超级推销员的成功要素： 80%是心理 （态度），20%是技巧 2 专业的超级推销员的成功要素： 80%是心理 （态度），20%是技巧 2 80%的心理因素包括： 80%的心理因素包括： 思想、感情、态度、价值观、信念、目标、策略及 自我形象等， 思想、感情、态度、价值观、信念、目标、策略及 自我形象等， 其中你必须具备的七大新素养是： 其中你必须具备的七大新素养是： （） 你是你 自己公司的老板； （） 你是你 自己公司的老板； 1 1 （） 你不只是销售人员，你还扮演顾问和专家是角色； （） 你不只是销售人员，你还扮演顾问和专家是角色； 2 2 （） （） 你是销售医生，你所做的是帮助客户解决他的问题； 3 你是销售医生，你所做的是帮助客户解决他的问题； 3 （） 你是优秀的发问者和倾听者； （） 你是优秀的发问者和倾听者； 4 4 （） （） 你以结果为导向，要以想得到的结果去控制过程； 5 你以结果为导向，要以想得到的结果去控制过程； 5 （） 你要以做第一名为目标，以此才能不断进步与超越 自己； （） 你要以做第一名为目标，以此才能不断进步与超越 自己； 6 6 （） 施行黄金法则，要有同理心，随时了解对方的感受； （） 施行黄金法则，要有同理心，随时了解对方的感受； 7 7 20%的技巧：产品知识、销售技巧、教育及经验等 20%的技巧：产品知识、销售技巧、教育及经验等 超级推销员的成功途径：学习的八个步骤，自主学习，了解 自己的销售 超级推销员的成功途径：学习的八个步骤，自主学习，了解 自己的销售 能力，缺什么补什么。 能力，缺什么补什么。 1 / 1文档可 自由编辑 1 / 1文档可 自由编辑 请写下一句话： 请写下一句话： 这两天将是我销售生涯 中最重要的两天，为了事业的成功，我将全力 赴！ 这两天将是我销售生涯 中最重要的两天，为了事业的成功，我将全力 赴！