成功销售三部曲.pptx

成功销售三部曲; 营销人员是实现企业价值最重要的人员。 营销人员还是企业领导的摇篮。许多企业的领导或知名的企业家，都是营销员出身。; ;成 功 销 售 三 部 曲;第一部曲 卖什么;第一部曲 卖什么; 一、卖 产 品 利 益; 如何卖产品利益;如 何 卖 产 品 利 益;如 何 卖 产 品 利 益; ;如 何 卖 产 品 利 益;如 何 卖 产 品 利 益;应避免的六大陷井;二、 卖 企 业;如 何 把 企 业 卖 出 去;第一步，正确地认识企业;认识企业的经济效益状况;认识企业的活力状况;认识企业关键管理职能的状况;第二步，培育企业的核心竞争力;培育企业的核心竞争力;第三步，寻求企业的战略优势;强化成功关键因素;强化成功关键因素;增强与竞争对手的差异性;建立新的竞争规则;三、卖自己;如何卖自己;如 何 卖 自 己;如何用知识包装自己;如何用服饰包装自己;如何用行为包装自己;孔明知人七诀;如何用情感包装自己;情商高低的十个标志;如 何 用 关 系 包 装 自己;影响良好关系形成的因素;有益于建立良好关系的人格特质;如何卖自己;如何超越自己;二：清晰的目标 1，明确具体 2，可以量化衡量 3，具有挑战性 4，大小结合，长短结合 5，完成时限;三：强大的信念 1，伟大的法则-今天的生活是过去耕耘的结果 2，报酬法则-你的报酬绝对不会超出你的付出 3，控制法则-你可以完全掌控自己的生活 4，相信法则-相信是万能的开始 5，专心法则-心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大 6，物以类聚法则-吸引力 7，反映法则-你的外在世界反映了你的内心世界 ;自我成功销售宣言： 今天，我要向世人宣告 我是独一无二的奇迹 我要成为中国的罗文 我要成为世界上最伟大的推销员 用我的行动，铸就英雄的天堂 热爱我的行业，热爱我的公司，热爱我的产品，热爱我的客户，更热爱我自己 我要磨练我的意志 在拒绝中成就自己 保证完成任务，绝不找借口 坚持不懈 直到成功 宣誓人：; 技能技巧只是工具 唯有爱和精神才能永恒 ;自我挑战责任书;第二部曲 卖给谁; 一???基本理念; 二、基本方法; 二、基 本 方 法;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客; 二、基 本 方 法;第三部曲 如何卖;第一步，制定推销访问计划;第二步，接近顾客;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第五步，达成交易;第五步，达 成 交 易;第五步 达成交易