构建低成本运营体系.pptx

构建低成本运营体系;构建低成本运营体系;【课程目标】; 没有创新精神的人，永远只能是一个执行者；没有创新精神的企业，永远无法展示行业的最顶端。 ---（美）罗伯特·托马斯 ;目录;1、破解利润之谜;市场份额已经过时;市场份额已经过时;所有的客户都会有利可图;过剩时代企业创新利润的迷惑;共同的思考;;破解客户系统经济学之谜;;创新者的观念转变;设计模式而非是仅仅设计产品;2、销售转向帮助;销售转向帮助;产品的三重境界;三级销售;杰克·韦尔奇对未来的商业世界的认识;杰克·韦尔奇对未来的商业世界的认识;随着买方力量的增强、模仿者的迅速跟进以及竞争的不断加剧，靠市场份额领先已经无法保证利润的来源，许多产品今天还可赚钱但到了明天可能无利可图了。 为了改变这种被动局面，许多企业试图通过改善质量和成本使得自己的产品与众不同，然而，改善质量和产品是所有企业都会考虑的措施，若大家都往这个方向努力，尽管该产品的销售收入会增加，但利润却仍会变得越来越少。 ;原因2;;我们面临的新的管理革命时，任何组织都必须做好准备，抛弃以前所做的每一件事。知识正变成唯一的有用资源。 传统的产品因素没有消失，但它们已经成为次要的了。 ——彼得·德鲁克;开创顾客价值空间;3、重构商业模式;科学的管理方法，就是从假设开始;商业模式反映了围绕着管理的系统思想;以利润为中心的企业设计;建立以客户中心的商业模式;4、从价值链到价值网;;在价值链上走钢丝;传统产业链模型;;价值链是一个有局限的管道;价值链的局限性;价值链的局限性;突破线形思维;价值网与价值链的本质区别;价值网与价值链的本质区别;从价值链到价值网 新经济时代的公司不仅需要卓越的产品线，更需要整合一个商业系统。在这个商业系统中，价值不再是简单的从原料到制造再到消费者的传递，不再是某一个业务单元创造了价值，获得差额，然后抛给下一个角色。 在这个商业系统中，制造、采购、销售、设计乃至消费者也被纳入其中一起创造价值。这不再是一个单向运转的价值的链条，而是一个多维的价值网。 《管理新经》2004年10月第一版 —— 刘海峰;为了认识成本行为于现有的和潜在的经营歧异性的资源，价值链将一个企业分解为战略性相关的许多活动。传统的价值链认为企业的标新立异归根结底是从通过企业对卖方价值链施加影响而为买方创造价值的过程中创造出来的。当企业为其买方创造竞争优势——降低买方成本或增加买方的效益的时候，价值就被创造出来。 然而，为买方创造的价值如果要得到溢价的回报，它必须为买方所觉察，这意味着企业必须通过如广告和销售队伍这样的形式将产品的价值传达给买方。但是，现在我们看到的事实并非如此。;价值网公司更像一个资源整合的平台;理论状态的价值网模型;转变的意义;价值能量流动定律;构建开放的经营系统;价值网的定义;价值网模式为企业战略创新提供了可能;创新的动态的经营系统;价值网上的舞者;价值网的运动形式;价值网关注共和、共赢;价值网公司;价值网公司;价值网公司;价值网公司;价值网公司;虚拟企业：价值网的最高境界 作为一种极端，一家新成立的公司可以从事极大化外包——作为一家虚拟企业运营，它自己不完成任何运作活动。这样的公司需要选择较好的供应商才能取得成功。 ;外包：价值网战略布局中的关键点;5、基于客户的价值流程再造;;;;;;;;;