撰写创业计划书.doc

创业设计划书 PAGE PAGE 2 14级本科 创业基础大作业 ——创业计划书 学院 XXXX 班级 XXXXXX 学号 XXXXXXXXX 姓名 XX TOC \o 1-3 \h \z \u 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 企业介绍 3 1.1 行业简介： 3 1.2 企业简介 3 1.3 企业宗旨与目标： 3 1.4 店铺人员安排： 3 2 产品及服务 3 2.1 产品范围： 3 2.2 产品服务及特色： 3 2.3 产品知识产权 3 3 市场分析 3 3.1 市场介绍： 3 3.2 目标市场： 4 3.3 市场开拓战略： 4 4 竞争分析 4 4.1 现有竞争者 4 4.2 SWOT分析 4 4.3 竞争优势： 4 5 管理团队 4 5.1 管理思想： 4 5.2 管理队伍： 4 6 营销计划 4 6.1 宣传推广： 4 6.2 品牌建设： 5 7 财务分析 5 7.1 资金来源： 5 7.2 成本分析： 5 7.3 利润预测： 5 8 风险分析 5 8.1 市场风险及对策： 5 8.2 营销风险及对策： 5 9 结论 6 1.企业介绍 1.1行业简介 校园跳蚤市场，是目前比较新颖的校园活动，并且只有少部分学校有这种活动。跳蚤市场作为二手交易的一种方式，由学生出售自己的二手书籍、衣服、学习用具等。但现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。 1.2企业简介 本企业有优秀的跳蚤设计团队，该团队主要是与校方交涉，与校方共同承办跳蚤市场。同时团队会在校园搭设摊位，为学生提供跳蚤市场的摊位以及销售指导，必要时可提供销售物品，从中抽取摊位费用和指导费用。 1.3企业宗旨与目标 企业要旨为提供新颖服务，创建跳蚤新市场。 目标则是创建专业团队，在为大学生提供销售市场的同时，可以为举办跳蚤市场的学校提供宣传，从而提高该校的知名度，从而获得校方支付的宣传费用以及学生缴纳的摊位和指导费用，并且可为部分学生拉取赞助，为赞助商做校园宣传从而获取宣传费用，实现四赢。 1.4店铺人员安排 企业需要租一个廉价仓库摆放组装摊位的支架和联系印刷店为团队印刷宣传单。同时需要有数支有新颖想法的队伍同时队伍中需要有在校学生以便于与校方沟通和企业校园宣传。 2.产品及服务 2.1产品范围 企业服务定位在各大学和高中，主要在校园操场或者校园空地搭设摊位然后招商（出租档位给学生） 2.2产品服务及特色 对学生的服务：企业团队可以为学生提供销售设计，手把手教学生销售技巧，并且为学生设计合适的销售路线，对于学生新颖的销售方式可以提供拉校外赞助等。 对校方的服务：可以增添校园课外活动，同时企业会拍摄活动当天的相关视频并在企业官网上播放，这对学校无疑是一种宣传，可增加校方招生、提高学校知名度。 对赞助商的服务：企业可以为赞助商提高校园跳蚤市场的摊位，为赞助商提高营业额和知名度。 2.3产品的知识产权 企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意。做到有相似团队出现时，我们企业要“人我有人有我优人优我廉人廉我转”形成强有力的优势。同时定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。 3.市场分析 3.1市场介绍 根据2013年教育部批准招生的高校名单(截止到2013年6月21日)统计: 我国共有高校2198所(不包括一校两地办学的),其中:本科院校877所。 其中:公办院校778所，民办院校（不包括独立学院）99所，这是一个强大的市场，同时现在社会上并不存在专业的跳蚤市场设计团队，是个很好的商机。 3.2目标市场 企业的目标市场定位在各大学和高中，并且主要定位在内地市场，因为现在内地大部分高校不曾举办过跳蚤市场的，缺乏经验。而沿海城市的高校已有学生自发组织的跳蚤市场，企业承办可能性较低。 3.3市场开拓战略 企业将主要在校园课外活动气氛浓郁的大学进行宣传，可为大四毕业生离校之际，在操场上、宿舍楼下摆出了小摊，。“有市有场 可信赖”有相关问卷统计信息显示，有近半数的学生在跳蚤市场进行过交易，在对自己的闲置物品如何处理时，七成以上的人选择了“通过交易卖给有需求者”。可见多数在校大学生乐意传承大学里的二手用品买卖或物物交换的做法。当下，跳蚤市场形式虽有多样，但大多数学生还是更信赖校内实地的摆摊市场，一些同学表示，这种相对传统的跳蚤市场看得见实物，交流“砍价”也更方便。 所以企业主要可