如何打造爆款？《新品上市与推广的12个核心要点》.pptxVIP

如何打造爆款《新品上市与推广的12个核心要点》

如何打造爆款一、了解产品核心元素二、了解市场核心元素三、产品上市主体内容四、产品的推广过程五、准确的市场定位六、了解我们的产品七、寻找产品利益八、产品阶段中的定位策略九、推广表现的要点十、确定推广策略要点十一、推广控制主要要点十二、推广中的关键点Jewelry

了解产品—产品核心元素产品价值服务包装技术定价成本批发零售竞争税赋趋势……分销分销渠道零售管理新零售传播广告公关促销自媒体营销口碑营销用户营销品牌形象及用户关系公司认知度及喜好度客户满意度

了解市场—市场核心元素客户的需求和期望客户的购买成本客户的沟通维护客户的购买便利最好的产品是客户需要的产品；我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望以及购买习惯；然后努力去满足和超过客户的期望。产品本身的价格；购买过程的时间成本；产品失效的代价；售后服务的难易。市场宣传的手段；宣传内容关注客户的需求和期望；沟通的目的和结果是解决客户的问题；沟通是双向的。分销渠道；购买程序；渠道效力；增值服务。

产品上市工作的主题内容产品渠道用户推广产品企划让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）渠道的销售工作管理广告、传播、推广、促销

产品的推广过程产品找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时传播产品适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费销售推广从操作过程中理解动销

推广的操作过程产品适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费从操作过程中理解

准确的市场定位方式消费者是谁？购买者是谁？推广给谁？年龄性别职业经济能力

了解我们的产品产品是消费者想不想买的主要条件产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务

寻找产品利益营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适注：科学的制定产品利益点产品利益与消费者需求对接（实体定位）

产品阶段中的定位策略从产品概念到品牌形象产品概念的时间性：导入期成长期成熟期衰退期

推广表现的要点导入期上升期成长期成熟期一定要符合产品阶段各个阶段的推广目标不一样，要点也不同

确定推广策略注意要点推广的目标是有时代性的推广的过程是有层次的推广中的促销是有节奏的

ZURI确定和市场的距离自媒体、短视频、社群、社交电商找准人群位置距离决定工具的使用远距离

传播与推广的组合利用达成最佳效果地面与空间配合使用产品用户线上传播专业销售推广A线下体验

需求和供给的关系供需是否平衡？供大需大

看看推广概念是否准确产品推广的时间概念导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知

推广控制注意要点产品在市场各阶段是不同，推广形式要考虑其市场接受能力；市场是整个控制的，不是单一的一个渠道；让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到。

了解产品—产品核心元素例：年度推广的时间控制销售量时间-月份0123456789101112促销时间区渠道推广时间区线上传播时间区体验推广时间区

促销的时间控制旺季来临时的促销对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣对产品及品牌进行更广泛告知和促进购买为全年销量的提升打下基础产品季节销售曲线

促销的时间控制淡季来临的促销为延长旺季的购买和减缓产品进入淡季销量的滑落速度少量的广告投入让经销商建立信心，为第二年的市场配合建立基础产品季节销售曲线

推广中的关键点让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求定位精准掌握时机渠道控制通过以下形式

谢谢聆听！