品牌定位精品课件.pptVIP

企划营运训练组郑华平

2010年6月27日;;何为品牌定位？;定位----让品牌在顾客大脑中占据一个独特的、有利的位置

;定位的定义;定位的三个要点;定位的三个层次;某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。

产品的五个层次

核心产品：顾客真正购买的服务/利益。旅馆→休息和睡觉

形式产品：核心产品的载体(形式和外观)。旅馆→许多出租的建筑物

期望产品：顾客期望的一整套属性和条件。旅客对旅馆的期望→干净的床，清洁用品/具、电话、衣柜和安静的环境。

附加产品：附加的利益和服务。旅馆→快速结帐、上网、鲜花/水果、美味餐饮、完善的房间服务。

潜在产品：将来可能改善或增加的功能或服务。;品牌定位;是定位阶梯的最高层，它不仅应得到消费者的认可，而且还应得到与公司有关的所有人员和机构认可，几乎企业所有环节都会对其定位产生影响。

企业定位对其涉入的行业和领域需有宏观和前瞻的思维。

企业定位对其核心竞争力需有更深入的思考和探讨。

企业定位对外在环境的变迁和未来趋势要有更敏锐观察。;何为品牌定位;品牌定位的演进;品牌定位的意义;品牌定位的意义;品牌定位要考虑企业的条件;;品牌定位的要素;定位六要素;对而言，

(目标消费群和需求)（品牌）

是的品牌，它能，

(竞争范畴)(利益点)

因为它具备/含有。

(原因/支持点)

它的品牌个性是。;马斯洛需求阶层;了解消费者需求;放眼于正确的目标消费者;区隔的进程;;竞争范围树状图;利益点层次推演;利益点层次推演示例;利益阶梯图;选择沟通利益的考虑;多个产品利益点的处理;支持点的检视图;品牌个性;塑造品牌个性的方法;品牌个性六种形态;品牌定位的方法;品牌定位八大法则;品牌定位十种常见方法;方法一、档次定位;方法二、USP定位;方法三、形状定位;方法四、消费者定位;方法五、类别定位;方??六、情感定位;方法七、比附定位;方法八、情景定位;方法九、文化定位;方法十、附加定位;结论;以上谢谢！