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房地产客户开拓技巧
主讲讲师:李豪
目录CONTENTS
01客户拓展的核心价值与准备
02全方位拓客技巧
03大客户拓展
04客户跟进技巧
客户拓展的核心价值与准备
为什么要学习房地产营销拓客
6
只有量变才能质变!!!
为什么要学习房地产营销拓客
7
房地产销售核心理念
一个星期有七个星期天
全年都是销售旺季
8
房地产销售员心法
再火的市场都有做不好的销售
再不景气的市场都有业绩超群的销售
市场不好正是考验销售和营销功力的时候
9
房地产销售核心理念
白天外派拓客,利用晚上或休息时
间,邀约客户至项目体验。将晚上
或客户休息时间变成销售假日。
10
拓客准备:知己知彼
知已:
–清楚知识我们项目优点与特色,
以及目标客户群体
知彼:
–了解竞争对手项目优缺点,以及
对手营销手段、价格
–了解我们目标客户群体特点和需
求
11
房地产市场红海博
杀“切蛋糕理论”
市场销售量已经确定——就这么一点
“蛋糕”
就看谁会抢、抢得快、抢得多
–应用有效的营销模式、策略和手法
–抓时市场时机,下手要早、要快、还要
狠
12
全方位拓客技巧
全方位拓客的目的
14
全方位拓客的核心三大要诀
形成口碑宣传效果
形成客户基础
掌握客户需求引导客户
15
全方位拓客的目的
资源拓客
–获得客户资源
–占有据有效资源
–借资源之名和势
16
营销资源整合
营销资源整合:
–1、媒体资源整合
–2、人力资源整合
–3、渠道资源整合
–4、合作资源整合(企业、商家、品牌资源)
–5、行业资源整合
–6、信息资源整合
–7、资源收集、整理、合作、嫁接
17
携手合作、资源整合
案例:碧桂园整合资源控制成本做活动
•酒店资源(体验券、场地、餐
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实名认证服务提供商
可提供各行业报告; 从事7年培训工作,专注于培训培养方案,主导多项500强企业培养项目,所执行大学生培养项目刊登《培训杂志》,可提供培养项目及方案咨询,拥有人才发展与组织发展培训证书
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