【《S市商品房市场营销策划问题及优化策略》论文7600字】 .pdf

S市商品房市场营销策划问题及完善对策研究

目录

无锡市商品房市场营销策划问题分析1

弓I言2

一、无锡市各城区的购房特点2

（一）锡东新城版块：刚需最爱2

（二）太湖新城版块：改善居多2

（三）太科园版块：精英的选择2

（四）惠山盛岸西路版块：低房价3

（五）市中心版块：高品质要求住户的选择3

二、无锡市商品房市场营销策划的现状及存在的问题3

（一）营销策划观念淡薄,领导不大重视3

（二）没有独立、规范、健全的市场策划的中介服务机构3

（三）乏系统的策划思想4

（四）市场营销策划仍以产品为中心，而不是以消费者为中心4

（五）不注重市场信息的收集与管理4

（六）营销机构的设置不适应市场经济的发展4

（七）促销方式的策划单一，乏新、奇的特点4

（八）企业形象策划和品牌意识淡薄4

三、无锡市商品房市场营销策划的完善和发展4

（一）领导高度重视，员工要统一思想4

（二）建立和发展市场营销策划的中介服务机构5

（三）确立全面系统的营销策划思想5

（四）市场营销策划以消费者为中心5

（五）建立信息系统6

（六）根据市场需求和企业战略，设置营销机构,配备专业人员6

（七）营销渠道和营销方式策划多样化6

（八）重视企业形象策划,树立品牌意识7

结论7

参考文献7

才商要：随着房地产市场的快速发展，市场环境变得不稳定，客户需求多样化，与地区产品同质化也

越来越严重。这导致房地产开发商之间的竞争加剧。特别是在各大城市的重点地区规划热点，不少开发商

规模齐聚一堂开发了霸权，同样的规划，同样的产品，同样的目标客户，同样的营销手段，这一现象已经

造成了当地的房地产一级市场出现严重供大于求的局面，不少地产出现低迷，在项目竣工或交货中一个接

一个，销售都在挣扎中，空置率偏高，在宏观调控下开发商情况更差，甚至面临资金链断裂的风险。究其

原因，除了外部环境，还有各种各样的威胁，开发商自身掌握市场的能力还不够，区域市场的市场细分做

得不够，目标市场选择不当，市场定位不准，产品设计不符合市场需求，太同质化，乏单一的营销策略，

品牌建设滞后，也是一个很重要的原因。通过调查与实践，分析了无锡商品房营销策划的现状，提出了发

展和完善营销策划的对策。

关键词：商品房；市场营销；策划

引言

随着我国经济的快速发展，当前的消费需求不断呈现出多样化，个性化的特点。与此同时，市场变得

更加合理和规范。这些变化使企业间的竞争逐渐从规模竞争，质量竞争和技术竞争营销手段竞争和服务竞

争转向。从某种意义上讲，现代企业之间的竞争已经成为营销战略的竞争，只有具有较强营销能力的企业

才能在残酷的市场竞争中生存和发展。因此，是否具备专业的营销能力，制定切实可行的营销策略已成为

公司在市场上是否具有持续竞争优势的重要标志。

市场经济的发展和现代企业制度的建立，使企业的生产由数量型转向质量型，生产型转向以经营为中

心。为了开拓每个企业的市场，立足市场，除了注重产品质量，信誉，企业实力外，更注重产品营销。商

品房具有价值大，投资大，风险高，不动产，使用寿命长的特点，同时也容易受到政治经济，居民消费水

平，城市基础设施和土地所在地的影响。它的销售比一般商品更难。因此，要重视商品房全面科学的营销

计划，以取得预期的经济效益和社会效益。

一、无锡市各城区的购房特点

无锡在城市发展的过程中，逐步形成了多个路段，熙东新城，太湖新城等迅速崛起，惠山崇安不甘落

后。这些路段由于其自身的地理位置和周边的设施吸引了不同类型的购房者。

（―）锡东新城版块：刚需最爱

在新都新城聚集了一批农民工，纺织机械厂，物流运输公司，电动车厂工人，经济开发区技师等。这

部电影远离市区，价格相对较低，相比市区乏商业支持，而对于这些购房者来说，靠近西单新城的工作

场所，买房压力不大。随着无锡火车东站和地铁二号线的开通，交通也更加便利。随着新城，美凯龙，宜

家，汇佳商城，润发购物中心的启用，西东新城配套设施逐步完善。随着区域价值的提升，越来越