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2023医药代表年终总结参考-(通用5篇)--第1页
2023医药代表年终总结参考-(通用5篇)
2023医药代表年终总结参考共五--第1篇
我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历
了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来
的工作总结如下:
一、市场前期的努力
我在20_年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的
销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学
习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过
各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习
惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确
定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和
维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医
生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特
长,把工作做细做好,使有限的经费发挥的作用。特别在20_
年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购
买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的
医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个
别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度
得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、_销量下滑
_之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是
上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开
药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临
床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查
找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,
这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭
着自己对__制药的忠诚来完成的。
___离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市
场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、
2023医药代表年终总结参考-(通用5篇)--第1页
2023医药代表年终总结参考-(通用5篇)--第2页
加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,
日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,
反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上
加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利
益,在河北市场“白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复,
不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问
题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出
处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20_年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开
始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的
广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、
省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科
医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是
新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好
一些,但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元,而公司
下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确
立了“以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,
集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时掌握库存,保证
渠道畅通”的工作思路,开始了深圳市场的复兴之路。
2023医药代表年终总结参考共五--第2篇
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