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1商务谈判实务网上形考试题及答案--第1页
网上形考任务一
一、单选题(每题2分,共40分)
1.代理地位谈判的特征为()
A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深
C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强
[答案:B]
2.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是()
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
[答案:B]
3.谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽
与严变化。能作为应策的是()
A、真宽则宽B、跟随进退C、假变则虚D、宽严自如
[答案:A]
4.可不参加战略决策的方案辩论的是()
A、谈判人B、上级领导C、专家D、行政人员
[答案:B]
5.不能反映谈判伦理观的进取性的追求是()
A、尽可能利己条件B、职位晋升C、使双方满意的条件D、维护谈判伦理
[答案:B]
6.不属于谈判阶段应遵循的准则的是()
A、条例B、客观C、礼节D、达理
[答案:D]
7.下列是货物费的解释方式的是()
A、分解法B、惯例法C、拆分法D、结构法
[答案:B]
8.谈判中合理的决策过程所包含的步骤有()
A、方案论证B、质证C、陈述D、咨询
[答案:A]
9.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括()
A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高
[答案:C]
10.以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是()
A、能言善讲B、威风凛凛C、无动于衷D、态度温和
[答案:A]
11.自然条件信息不包括()
A、季节B、环境及条件C、生活方式D、气候
[答案:C]
12.“小气鬼”可归为哪种策略()
A、疲劳战B、影子战C、蚕食战D、决胜战
[答案:C]
13.给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法()
1商务谈判实务网上形考试题及答案--第1页
1商务谈判实务网上形考试题及答案--第2页
A、宠将法B、感将法C、说绝话D、针锋相对
[答案:A]
14.推理的形式有()
A、类比、归纳、演绎B、假设、判断C、举证、分析、判断D、假设、判断、演绎
[答案:A]
15.大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有()
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