2023教育行业白皮书—拆解花园式经营-小红书.pdf

小红书

拆解

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说式

宫

教育圈都在找的

小红书新营销密码

小红书商业化出品

2023年11月

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A

前言及致谢

o后双减时代，整个教育行业都在转型自救，行业进

入一个供给侧、消费侧、流量侧三重变革周期。

o从C端消费者决策逻辑到B端流量获客模型，都在潜

移默化地发生质和量的变化，其内核之一就是从流

量思维到人本思维、生意经营的转变。

o小红书凭借着其生产与分享「有价值内容」的社区定

位，在过去几年里增长迅猛，热爱自我提升的决策型

人群，丰富多元的决策型内容，令其成为教育消费决

策弟一入口，巨头纷纷抢滩入局挖掘经营价值。

o这个过程中大量原生案例涌现出来，海马课堂、希

沃、ETS、学而思、EF、凯叔讲故事等教育平台，

都深耕出不同的价值夏利。

o我们通过数千份行业数据调研以及一线深度走访，

总结出了一套小红书教育行业营销密码，定义为

花园式经营」,努力尝试还原真实的动作路径，

并抽象出具有可夏制性的因果关系。

o期待这份报告，能为教育公司营销获客品牌经营带

来耳目一新的案例和方法论。

02

目录

4-9

消费者决策发生了底层变化

PARTO1

反套路，这届消费者太聪明了

消费决策前置化

相信集体口碑，寻求过来人共鸣

更关注个人成长价值

更需要和品牌共振互动

10-15

从流量获取到人本沟通、获得生意增长

PART02

大盘流量见顶，多平台红利消失

传统漏斗模型，效能进一步降低

同质化竞争，渴望品牌力破局

口碑成为新增长驱动力

亟需一个可持续经营的阵地

16-25

小红书得天独厚的教育土壤

PART03

积极上进的决策型人群

丰富多元的决策型内容

独有稀缺的决策型节点

已成为教育消费决策第一入口

独特的社区氛围和完整的种草链路

商业爆款频出，引发出圈效应

小红书教育赛道热力地图

小红书教育品牌入局图谱

26-33

重新定义“花园式经营”

PARTO4

企业构建“花园式经营”的五个要素

-理解“土壤式”赛道定位