《金融营销学》广发银行营销策划方案范文一.docx

《金融营销学》策划书

广发银行淘宝卡营销策划方案

目录

一、营销策划的目的 1

二、产品介绍 2

(一)产品简介 2

(二)产品的功能 2

1.产品功能 2

三、营销环境分析 4

(一)宏观环境分析 4

(二)微观环境分析 4

(三)SWOT分析 5

(四)市场竞争分析 5

(五)企业形象分析 5

四、市场面临的问题 5

(一)竞争过大 6

(二)创新能力差 7

五、营销策划达到的目标 7

(一)提高知名度 8

六、营销策略 9

(一)网上银行 9

七、具体推行办法 10

(一)方法策略.....................................................................................11

一、营销策划目的

(一)工行介绍

广发银行是中国最早组建的股份制商业银行之一，于1988年7月8日成立，总部位于中国广东省广州市。2006年，完成改重工作；2011年4月8日，正式更名换“广发银行”。主要从事综合金融服务业务。

(二)营销策划目的

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括广发银行广发淘宝卡金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、产品介绍

(一)产品简介

广发淘宝联名卡是整合广发银行与淘宝网的金融与支付服务优势，打造一张提供金融与快捷支付的信用卡产品。广发银行与阿里巴巴集团双方共同推

出的广发淘宝信用卡具有最高返还4999元免还款签账额的超值优惠功能，因此也被誉为”史上最给利“的信用卡。

(二)产品的功能

1.直接消费。淘宝卡持卡人在标有广发银行奋斗信用卡的众多商户中，其中包括超市、酒店、饭店、休闲娱乐场所、飞机场、医院众多场所等场所，可用这个卡直接进行消费结账。

2.转账结算。淘宝卡持卡人凭借卡可以在广发银行的营业机构和掌上银行APP上，从自己的账户进行转账付款和收款。

3.储蓄存款。银行将信用卡账户的金额按规定利率计算最终得到收益存入账

户，可把其看作为储蓄存款。

三、营销环境分析：

(一)宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、

问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网

上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新

创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负

担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿

色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世

界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观

经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变

带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第

29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国

手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网

上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口

问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府