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****保险公司保险业务下滑原因调研报告

2014年****保险公司**中心支公司全面落实总公司非农险工作

目标，严格按照总公司“优结构、重效益、控风险、抓合规”的总体

部署，结合保监会“抓服务、严监管、防风险、促发展”的保险监管

总体思路。调整非农险业务结构，严格强化依法合规经营，着重提高

业务质量，一直努力使非农险业务健康发展，确定了不以保费论英雄，

而是追求利润最大化，努力使非农险业务健康发展。**中心支公司确

立了“多收优质保费、尽量规避承保风险、不参与不良市场竞争、努

力降低销售成本、强服务重质量”的非农险经营措施，在此方针的指

导下，保费收入同比下降%。经营利润同比增加，具体情况为：

一、2014年前三个季度非农险业务进展情况

截止8月31日，非农险保费收入1611.22万元，签单21699

件，完成非农险计划指标3100万元的51.97%。管局内保费收入

233.50万元，管局外保费收入1377.72万元。

二、保费结构及预盈利情况分析

（一）目前车险业务完成情况

截止8月31日，车险保费收入1237.09万元，其中：交强险

960.12万元；商业车险276.97万元。

（二）非车险业务完成情况

截止到8月31日累计完成非车险保费收入374.13万元，非车

险占比达到23.22%。其中：意外险保费收入129.37万元；家财险

保费收入92.97万元；企财险保费收入103.37万元；团体职业女性

安康保险保费收入0.52万元；责任险保费收入47.67万元；龙锋农

用机械综合险保费收入0.23万元。

截止到8月31日，**中心支公司共收取非农险保费1611.22万

元。在经营过程中，综合成本率65.37%，其中综合费用率28.02%，

综合赔付率37.34%。前9个月预盈利大约为500万元。盈利情况高

于去年同期水平。

三、保费下滑的原因

（一）****保险公司**中心支付司为肯局企业，承担着**管局非农

险业务的承保工作，因为**2014年以来非农险保源匮乏、管局资金

特别紧张，续保越来越困难，管局很多生产单位靠贷款维持基本运营，

无力缴纳续保保费。管局业务面临断保风险。管局内部保费资源的枯

竭和续保乏力，使**中心支公司2014年垦区内保费收入下降万

元。直接导致**中心支公司非农险保费收入下降，成为拖累承保指数

的一个主要因素。

（二）**中心支公司确立了“多收优质保费、尽量规避承保风险、

不参与不良市场竞争、努力降低销售成本、强化服务重质量、靠优质

服务赢得保护信任”的非农险经营措施，在此方针的指导下，**中心

支公司狠抓业务质量、服务质量、要求所属机构尽量不卷入不正当市

场竞争，强化合规经营、努力提高业务质量，所以我公司面对市场竞

争，放弃了靠大量贴费换取市场的经营策略，也是我公司承保金额下

降的一个主要原因。

（三）随着国家对“三农”的重视，农民收入水平的逐年提升，

保险意识也随之逐年提高，但是随之而来的是更多保险公司的介入，

都想吃农村涉农保险这块“肥肉”，在农村保险市场引发恶意的市场

竞争，而我公司以前的优势，服务网络遍布全部乡镇村的局面受到挑

战，农村财险市场业务受到冲击，农村渠道保费与去年同期相比，下

降了450万元，同比下降了19%。

四、面对保费收入下降的应对措施

（一）继续积极挖掘垦区内非车险保源，加大与管局领导、农场

领导的沟通协调，得到他们的支持和信赖，争取垦区业务能够续保。

开拓垦区业务新的增长点。

（二）充分发挥我公司的优势，利用种植业保险理赔的契机，向

农民宣传非农险业务，向广大的农村推广中小型涉农保险，开拓农村

保险市场，大力发展家财险、意外险、农机具保险等。真正实现“农

险带商险，商险促农险”的共同发展目标。

（三）积极拓展业务渠道，加强与地方政府、银行的业务沟通和

合作，扩大新车保险、个人贷款抵押房屋保险、人身意外险的保费规

模。

（四）加大2014年财险业务质量监督、检查力度，严格执行好

总公司的销售政策、核保规定，以及保险监管部门的要求，严把保费

“入口关”，实现