房地产 销售人员培训资料.pptxVIP

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房地产销售人员培训资料;目录;01;;培训资料的结构和内容;销售人员的角色和重要性;;;销售技巧;收集客户的基本信息和需求,建立客户档案,方便后续的客户管理和服务。;;02;了解房地产市场;目标客户分析;竞争对手分析;市场调研方法和工具;;目标客户分析;了解竞争对手在市场中的地位和份额;;03;;;;;销售过程概述;沟通技巧与技巧;销售谈判技巧;销售心理学原理和应用;04;销售管理概述;销售计划与目标设定;销售团队建设与激励;销售数据分析和报告;;销售计划与目标设定;;及时准确地收集销售数据,包括销量、销售额、客户反馈等;05;交房流程与注意事项;售后服务的重要性;售后服务的策略与方法;售后服务优化与改进;;售后服务的重要性;及时了解购房者的满意度并解决问题;;总结;06;课程总结;发展展望和建议;结语;附录及参考资料;回顾培训资料中重要的知识点和技巧;展望房地产销售行业的发展趋势;结语;附录及参考资料;

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