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2024年促消费系列活动方案
一、对旅游市场的基本认识
(一)旅游市场的概念
旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场,即某一特定旅
游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学角度讲,它是旅游产品
供求双方交换关系的总和;从地理学角度讲,它是旅游市场旅游经济
活动的中心。属一般商品市场范畴,具有商品市场的基本特征,包括
旅游供给的场所(即旅游目的地)和旅游消费者(即游客),以及旅游经
营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它
所出售的不是具体的物质产品,而是以劳务为特征的包价路线。同时,
旅游供给与消费过程同步进行,具有很强的季节性。
(二)旅游市场的特点
1.多样性:表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系
的多样性上。
2.季节性:由于旅游闲暇时间的不均衡和旅游目的地国家或地区
自然条件、气候条件的差异而造成的突出的季节性特点。
3.波动性:旅游业以需求为主导,影响需求的因素多种多样,从
而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场
的波动。
4.全球性:旅游市场是一个开发统一的市场,所以就有全球性。
(三)旅游市场的功能
1.旅游产品交换功能:旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需
求者的纽带。旅游产品生产者通过市场为自己的产品找到买者,旅游
需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的产品。
2.旅游资源配置功能:只有适合旅游者需求的产品,他们才愿意
购买,旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源
配置,提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。
3.旅游信息反馈功能:旅游者的经济活动通过市场动态表现出来,
旅游市场通过自身传递信息为旅游目的地国家或地区发展规划或经
济决策提供依据。
4.旅游经济调节功能:表现在旅游市场调节旅游供求平衡,其次
通过市场调节,实现社会经济资源的优化配置,合理分配劳动。
二、游客旅游-行为及需求的基本了解
(一)游客旅游的行为方式
1.随团出游。目前,我国大部分旅游者选择旅行社随团出游,因
为随团出游相对方便便宜,且行程一般较为合理,游客的主要任务在
于选择最佳线路和旅行社。
2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在,有充足时间去体会
和游览,但自助旅游相对比较辛苦一些,出游的所有事情都需要游客
自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富
裕的中年人。
3.自驾车旅游。随着生活水平的提高,自驾车旅游也发展起来。
自驾车旅行分为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、
长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的地。
(二)游客旅游的需求(动机及其分类)
日本心理学家今井省吾指出,现代人的旅游动机分为三种:
(1)消除紧张感的动机,包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接
触自然;
(2)自我完善的动机,包括对未来的向往、接触自然;
(3)社会存在的动机,包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常
识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点
的心理模式的不同,根据游客选择旅游的动机不同,游客大致可以分
为如下几种:
(1)观光型。分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。
(2)学者型。此类游客的目的性较强,多把旅游作为一种文化交流
活动。
(3)健身型。以强身键体为目的,这种疗养型的旅游增加幅度较大。
(4)猎奇型。以年轻人为主,希望凭借自己的体力、智力去征服自
然。
(5)商业型。主要足迹在各大中城市,尤其是沿海经济发达地区,
消费能力比较强。
三、龟峰山旅游景点网络营销战略
(一)方案概述
通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传,促进龟峰山景区的发
展。在目前,
绝大部分的景区之间的交流,但是还是有少数一部分景区会通过
互联网进行宣传
以吸引更多的游客前来旅游,而卧们的目的就是为了帮助旅游景
点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。
(二)可行性分析
网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点,同时
其特点也决
定了网络媒体内容上不拘一格的发展方向。相对于传统媒体而言,
网络媒体在快捷性、传播范围、受众数量、表现形式、
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