2016白酒市场运作方案.pptVIP

红花郎阿坝州市场运作方案合作价值共赢

目录一、背景介绍二、市场分析三、销量预估四、团队建设五、招商方案六、推广方案

背景介绍人口:90万阿坝藏族羌族自治州辖13个县。共有人口90万左右。马尔康县面积6639平方千米，人口5万。汶川县面积4083平方千米，人口11万。理县面积4318平方千米，人口4万。茂县面积4075平方千米，人口11万。松潘县面积8486平方千米，人口7万。九寨沟县面积5286平方千米，人口6万。金川县面积5524平方千米，人口7万。小金县面积5571平方千米，人口8万。黑水县面积4154平方千米，人口6万。。壤塘县面积6836平方千米，人口3万。阿坝县面积10435平方千米，人口6万。假设尔盖县面积10437平方千米，人口7万。红原县面积8398平方千米，人口4万。

背景介绍

背景介绍68p为男性消费者，32p为女性消费者，阿坝州人民多有喝酒的爱好，除草原4县活佛禁酒销量较低，其余9县均可重点开发。40-50岁为忠实消费群体，20-35岁为主力消费群体

背景介绍崇尚生活品质的人群对品牌的认同度较高

背景介绍从消费层级看，郎酒品牌价格认同度较高

市场分析

市场背景分析

消费者需要什么？1、具有食品平安保障的名白酒；2、性价比高的群众消费品；-----消费者的需求

阿坝州市场划分〔划分为4个区域〕第一区域：汶川县，茂县，理县第二区域：马尔康县，小金县，金川县第三区域：假设尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县

市场销量预估2021年培养2-4个明星市场，销量目标50万。汶川茂县马尔康九寨沟

市场销量预估2021年培养销量100万级市场1个。马尔康市场九寨沟市场汶川市场茂县市场

2021年市场销量预估〔360万〕第一区域：汶川县，茂县，理县〔100万〕第二区域：马尔康县，小金县，金川县〔100万〕第三区域：假设尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县〔60万〕第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县〔100万〕

7月销售预估6月大伟打款70万6月阿坝州市场布局刚开始，如果布局顺利7月回款60万

销售团队建设一、阿坝州销售部大区经理一名大区主管一名片区主管4名〔第一，二，三，四片区各一名〕县级业务6名〔除开草原4县销量太小，各配一名〕促销数名〔临时招聘〕

产品定位郎酒美酒飘香万家一杯红花郎浓浓酱香情红花郎-----郎酒美酒之传承引领阿坝州消费群体之黑马

广宣物料1，DM单：产品介绍文字及图片，二维码扫描2，门头图样模板〔需要加编号〕3，展架4，POP5，礼品类物料6，客户使用类物料〔大褂和T恤类工装〕7，具有纪念和保存价值礼品8，品鉴酒

价格体系说明：1、红花郎价格体系必须统一。2、各销售环节必须做到利润优于竞品

价格体系

客户布局策略

推广策略1、线上推广：红花郎在阿坝州的品牌推广，借助郎酒母品牌的影响来做产品品牌拉力；同时以公司官方网站、微信、微博等移动互联网络宣传推广为主要方式。2、线下推广〔终端气氛的营造〕红花郎的推广主要以线下为主。经销商专卖店，精品烟酒店红花郎形象打造。可大量制作店招、在终端摆放易拉宝、张贴海报，堆头，提升品牌的曝光度。

渠道运作策略以宴席和团购的开发作为市场启动的核心点，以名烟名酒渠道为第一主攻渠道在商超渠道、餐饮渠道、宴席特殊渠道全面铺市，营造终端气氛，多盘互动，全面启动市场建立婚庆礼仪公司合作联盟

渠道建设

渠道建设

渠道建设

渠道建设

渠道建设

市场费用投入

中秋订货会1、开展时间：8月31日前2、活动目的：渠道压货、终端进场以红花郎阿坝州推广为由，同时召开针对分销商和终端商的旺季订货会；实现产品的分销和终端的进场；〔公司将出同一的主题画面，在订货会时使用〕

团购宴席的开展1、经销商直供的团购和宴席市场的展开：〔1〕、可针对团购客户，召开中秋客户答谢会〔暨中秋订货会〕；*此订货会可设定一些常规客户的买赠促销方式，对一些特别重要的客户，建议首先沟通，准备客户需要或者感兴趣的赠品，特殊处理。企业老板：尽量谈大单，赠送车辆、、电脑等赠品；政务团购：适当的本品促