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市场营销实践论文六篇

市场营销实践论文范文1

（一）实践教学不能满意社会实际需求

目前，市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室，进行情景模拟，

但是这样的模式难以让同学产生职业认同感，难以培育同学的职业素养。

市场营销人才的培育应当面对各类公司、企业，能够敏捷应对营销对象，

开展市场营销策划与组织、运用推销技巧，具有肯定的商务谈判力量，并

且能够拥有法律学问和肯定的现代企业管理力量。在实训室中，难以培育

满意社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式，

实践教学方法亟需创新

（二）实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的

实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培育目标的关键之一。技工

学校没有依据中职教育的特征，有效地确立各学科实践教学质量评价指标

体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

（三）注意技能培育而忽视职业素养提升

技工学校同学市场营销学实践过程中，强化的是学问体系构建与职业

技能提升，而缺乏对于同学职业素养提升教育，从而导致技工学校毕业的

同学职业认知力量普遍偏差，对于所学专业的应用方向把握不准、没有契

合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注意技能而缺乏系统性

的职业认知教育，也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析

（一）贯彻“力量本位+同学主体+实践导向”的教学指导思想

技工教育要求各类技工学校贯彻“力量本位，同学主体，实践导向”

的教学指导思想，各类技工学校同学应当提高同学的职业技能。《市场营

销学》应用性极强，但是传统的理论教学，难以满意人才培育要求，过多

强调理论也弱化了教学效果，因此，适用社会需求的市场营销学的课程教

学改革迫在眉睫。

（二）技工学校同学培育目标和要求的体现

中等职业学校又分为一般中专、职业中专、职业高中、成人中专、技

工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育，主要培育生产一线的技

能型人才，同时也担当着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业

教育。中等职业学校是以培育中、高级技能型人才为目标，其毕业生的主

要出路在就业。中等职业学校办学方向、培育目标的调整和人才培育质量

的提高密不行分，更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。

技工学校的培育目标和要求就是要加强同学的就业力量的培育，也就意味

着技工学校的市场营销学必定强调技能应用。

（三）结合技工学校同学的特征培育人才的要求

技工学校是培育技术技能型人才的摇篮，招生对象主要是学校毕业生，

生源层次不高，学制3年，学习期间，这些同学年龄不大，心理成熟度不

高，文化素养不高，自我约束性不强，市场营销学过分纯理论教学，难以

提高同学的学习爱好。针对这样的同学特征，市场营销学必需强化实践教

学环节改革。

三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径

（一）以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新

以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营

销学的教学过程中，构建与创业型组织、创业过程中的系统学问培训，培

育同学的学问系统，传授就业与创业过程中的营销学问，包括商务运作力

量、组织管理力量、创业营销学问、商务谈判力量等。成立创新创业工作

室，孵化同学的一些小型创业项目，在这些项目中加强同学对于市场营销

学学问的学习与实践运用，也就是说通过创业活动，服务于市场营销学的

教学。

（二）基于岗位力量培育的市场营销课程体系

随着互联网+时代的到来，企业经营环境发生了巨大的变化，企业日

益重视营销工作，市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需

求不断增加，但是社会营销人才培育难以匹配。因此，本文认为各个技工

学校应当基于岗位力量培育，设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、

校企合作、校中企等模式提高同学对于岗位的适应力量，基于岗位培育同

学的市场营销各方面技能，通过校企协同培育，依据企业需求，设置课程，

以保险行业的市场营销人才为例，同学市场营销技能的实际运用力量特别

重要，结合保险行业特征，培育同学保险行业的市场营销学问，包括客户

沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也

就是说,基于保险行业岗位力量分析，要求同学把握金融保险综合学问，

精通金融保险基本业务技能，熟识金融保险业务，初步具