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楼盘年度营销方案如何撰写
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楼盘年度营销方案如何撰写
销售周期
按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）
时间：进入案场售楼处至楼盘开盘
目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等
工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）
2客户积累
A做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备
B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格
3客户接待
A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
4媒体宣传（详见广告媒体计划）
宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
第二阶段（开盘热销期）
时间：开盘当月
目的：销售去划60%以上
人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名
销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件
工作内容：1开盘销售（详见开盘销售工作计划）
2日常销售
A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买
B告之客户购买物业所须的相关手续及资料
C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。
推广手段
开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。
开盘一星期后价格调整涨价，价格涨幅视销售情况而定。
租赁客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。
广告媒体计划
2005/3月项目广告计划
广告计划安排表
时间安排
宣传内容6~1213~1920~26
报纸媒体安徽商报
（11日跨整版）
期待已久
即将公开合肥晚报
（18日整版）
安徽商报
期待已久
即将公开合肥晚报
（25日整版）
安徽商报
期待已久
盛大公开
车体广告项目形象项目形象项目形象
广告诉求
1）安徽商报（11日跨整版）
期待已久
即将公开！
内容：锦绣城市之光(小区网论坛)合肥经济开发区东部商业核心区
一个新合肥的不夜之城
一个无比精致的商业之城
一个极其珍贵的商业之都
8.5米大门面
底商层高6.4米
整个商铺上二层有自动梯
2）合肥晚报（18日整版）
安徽商报
期待已久
即将公开！
内容：锦绣城市之光合肥经济开发区东部商业核心区
一个新合肥的不夜之城
一个无比精致的商业之城
一个极其珍贵的商业之都
沿街商铺——美食街（中档特色美食文化）
紫蓬路西侧——学子广场（小型电脑城、电玩、网吧、办公学习文具、小型书店）
紫蓬路东侧——休闲驿站（休闲娱乐类卡拉OK、酒吧、迪吧、小型浴场、棋牌室）
内铺西侧——宜家家居（居家生活类专卖店、体育用品专卖店、美容美发）
内铺东侧——少女天地（中档、前卫类服装、饰品、化妆品专卖）
3）合肥晚报（25日整版）
安徽商报
期待已久
旺铺火爆公开！
中国?合肥?合肥经济开发区东部
皓海恒星?锦绣城市之光锦绣生活从此开始！
开盘日销售工作安排
开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。
对意向客户进行统计，根据其登记编号前后，错开时间段进行通知，半小时30号。
开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。
开盘当天根据客户登记号每半小时放30组客户进售楼现场选购楼房。
开盘期间房号确认以支付首付款为界定标准。
开盘强效期预定时间为三天，三天后督促已定客户至售楼处进行签约手续，并同时办理银行按揭手续。
（实际操作流程见锦绣城市之光项目排队发售流程图）
附录
案场纪律
一、作息制度
1、由于销售行业的特殊性，销售现场所有人员每周休息一天，销售人员因特殊情况串休应提前一天向专案经理提出申请，经批准后方可串休，但每天不能超过二人，周六、周日及特殊时期不准休息。
2、作息时间：
正常工作时间：9：00——17：30
开盘期间如须加班由专案经理试情况安排
特殊情况由专案经理试情况安排
中午轮流吃饭，前台和热线必须留人值班。
3、考勤制度：每月考勤起止日期由当月1日至当月30日（或31日），由专案及行政部负责统计和监督，上班严禁迟到、早退。事假须提前一天向销售专案书面请假，事假一天扣除当日工资。节假日员工需轮流值班。病假需在上班前通知专案，病假一天扣除当日工资。
二、岗位职责
置业顾问：销售住宅、商服、车位，认真接待客户，每天填写来人、来电登记表，记录完整的客户跟踪档案，每月至少一次到周边项目做市调一次，并将市场上的必威体育精装版动态记录下来在会
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