《产品生命周期》ppt课件.pptx

第七章产品生命周期(ProductLifeCycle)精选课件ppt2021-1-7

一.产品生命周期性质时间衰退期无水印2021-1-71.产品生命周期概念销售额与利润投入期成熟期成长期精选课件ppt2

2.产品生命周期与产品使用寿命的主要区别3.产品生命周期各阶段的定量判断4.对产品生命周期概念的理解3精选课件ppt202117

1.投入期特点●产品刚投入市场，产品结构、工艺可能未稳定，企业主要进行市场测试●销售额的增长比较缓慢●生产能力还没有完全形成，生产的批量小●用户和消费者对产品不了解、不熟悉●成本高，广告费用大，企业一般没有什么利润或亏损无水印精选课件ppt2021-1-7二.产品生命周期四阶段的营销策略(一)投入期(IntroductionPeriod)4

●这一时期企业的主要任务是发展和建立市场●通过各种手段积极收集市场反馈信信息●要把握市场变化情况，投入必要的资源，保证生产能力和畅通配销途径●通过向潜在消费者宣传，吸引他们试用此产品.广告的重点应放在“介绍产品”上，展示其结构、性能、特点、使用方法，尤其要突出产品对用户所能带来的利益●重视产品的市场风险，由于新产品在投入期失败的比率是较高的，应迅速促使其进入成长期2.投入期的基本营销策略精选课件ppt2021-1-75

3.投入期的四种策略(价格与促销)高价高促销策略：●企业为迅速补偿产品在开发研制阶段的费用和生产初期未形成批量而引起的高成本，并为扩大生产能力筹集所需的资金，以尽快收回投资为目的，在产品投入阶段将其价格定得比成本高得多●企业以大量的促销费用进行广告宣传等促销活动迅速提高产品的知名度，打开市场局面，同时，先定高价再逐步降价，也容易被消费者接受，便于以后的竞争下载高清无水印精选课件ppt2021-1-76

采用高价高促销策略的条件：●产品的市场需求较大●了解此产品的消费者急于购买，因而对卖方的高价格乐于接受●市场上无替代品或该产品具有明显优于同类产品的特点精选课件ppt2021-1-77

高价低促销策略●产品以高价格并采用低促销费用进入市场●目的是为了在节省广告宣传等企业促销费用的前提下，尽可能获得较多的利润应用条件：●消费者选择性小，市场竞争不激烈●市场上大多数消费者已熟悉该新产品●产品具有独创和特点，购买者愿意付高价购买下载高清无水印精选课件ppt2021-1-78

低价高促销策略●企业为了使新开发的产品以尽快的速度进入市场，以低价格和高促销费用将该产品投入某一特定的市场●迅速占领市场，获得较高的市场占有率应用条件：●产品的市场规模较大●消费者对该产品不熟悉，但对价格比较敏感●企业有能力降低产品成本●潜在竞争对手较多精选课件ppt2021-1-79

低价低促销策略●企业以低价格和低促销费用相结合的方式来推出新产品的一种策略应用条件：●该产品的市场容量很大●消费者对这种产品熟悉但对价格反应敏感下载高清无水印10精选课件ppt2021-1-7

投入期制定策略要点●在投入期，企业制定相应的产品策略时，必须考虑到产品投入市场的规模，即产品是推向整体市场，还是投入区域性市场或是按照细分的市场逐步进入●资金问题也是新产品能否顺利渡过投入期的重要支持因素精选课件ppt2021-1-711

1.成长期的特点●新产品已被消费者或用户所接受●产品结构和工艺也已经基本定型●企业的生产能力逐渐形成●销售量有了迅速增加●利润也随销售量的增加而增加●新的竞争者进入市场，竞争加剧(二)成长期(GrowthPeriod)下载高清无水印2021-1-7精选课件ppt12

●增加产品的竞争能力。通过改进产品质量和增加产品的特色和式样●加强产品的品牌宣传。广告宣传从“介绍产品”到“建立产品形象”,说服消费者接受和购买产品，对产品产生偏好●开辟新市场。积极探索新的细分市场，时机成熟时迅速进入●拓宽产品销售渠道。增加产品的销售机会，扩大销售网点，方便购买精选课件ppt