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5000平方中医文化产业园项目计划书

一、项目简介

1、项目名称：xx中医养生馆

2、项目规模：选址在新城区内，—平方米左右的商铺，交通简洁，停放便利，周边

商业氛围的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活

和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐

年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医——医未病之病，中医——医欲病之病，

下医————医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡

为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆。而目前还没有一家专业技术性

强的养生馆，以及xx旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先

机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独有的针灸、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒

等食疗项目的服务，达至全方位、针对性、见效快、氢铵自然疗法的亚健康调理项目，以

满足用户人们食疗保健市场需求，注重专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目

1、针灸、理疗、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、洗衣；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质实事求是、健康检查、咨询。

三、中医养生馆营销

1、市场细分：

a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

b）25—55岁的女性，存有中等以上的总收入。

c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金

字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，必须女团相同的产品和服务，主要分成两

部分：

一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微

利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部

分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到

好的环境。

另一部分则就是非常存有特色和竞争力的项目，比如说药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药

酒等这部分产品或服务存有中医特色，客户对它们的心智利益必须必须非常低才可以，它

们做为金字塔顶上，可以销售价很高，这样利润就存有了。

总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既

要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲

染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主

题很贴合）的风格。（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如

旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

b）养生馆环境降价：做为环境降价，主要为内外部环境。外部环境能够迎合顾客进

店标题显眼难忘记，彰显中医风格身心健康的元素；内部环境能够提振顾客消费，并顺利

说服顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐居多，并使顾客深感收紧，宽敞，点上植物精油，

使养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1）广告降价

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，

建立知名度。辅助群发邮件（使用qq邮件，因为qq使用人群，人员广）进行宣传。条件

要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2）人员上门推展

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要

配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式

买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

3）常规降价

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠

抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆

典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4）专业降价

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己