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2024年医药公司年终工作总结范文（通用31篇）

2024年医药公司年终工作总结范文篇1

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总

结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有

信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简

要的总结。

一、1月—8月工作总结

1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结

了一下几点：

1、负责库房的卫生及安全工作;

2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量

做到不压货、先进先出的原则;

3、配合做好日常的订货和发货;

4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;

5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。

6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做

总结分析：

二、9月—12月工作总结

9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任及

肯定，20xx年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及

公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销

售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我

们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一

年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影

响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。

对这一年的工作我总结了以下几点：

1、拓宽市场领域

对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，

让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排

查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。

2、维稳老客户

对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户

的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向

领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。

3、学习培训

今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭

的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我

受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。

4、客户答谢及新产品推荐会

2024年医药公司年终工作总结范文篇2

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，

还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去

过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有

梦。梦若在，期望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很

好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小

小的技巧。在坐的各位就应都比我有经验，期望你们也都不要保留

了。利用这天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行

并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成

功上量的难度并不是很大，但是也是与我们所在区域环境不一样

的，但这些技巧是都就应是我们每个人能够的，做销售首先就是做

人很重要，但是在做产品的时候我们首先就应对我们所的产品做为

深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们务必做到五勤，五快，至

于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多

想问题想想这天该去做什么，明天该去做什么比如我们每一天在睡

觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地

方，该做什么还有这天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打

个电话，但在给客户打电话我们一般就应在八点之前打过去，不要

太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就能

够办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小

小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功

与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或

者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有

乐趣的呀，其实不必须是有事情了就去找他们，没事了就不管了这

样是不行的，说白了有事没事我们都就应去关心下他们。之所以这

样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的

人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的

事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室

能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次

去了就能够做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里

是很热