跨国经营与管理第五章企业全球化经营模式二：国际合作.pptx

企业全球化经营模式二：

对外直接投资;本章摘要;导读案例;导读案例;OUTLINE;一、国际经营合作的概述;一、国际经营合作的概述;一、国际经营合作的概述;一、国际经营合作的概述;一、国际经营合作的概述;二、国际经营合作的分类和模式;第一节国际经营合作基本形式;第一节国际经营合作基本形式;第一节国际经营合作基本形式;模式一：制造业跨国公司和跨国公司之间的“研发、设计、制造、交付”的一个或者多个环节的垂直合作或者水平合作

模式二：制造业跨国公司和非跨国公司之间的“研发、设计、制造、交付”的一个或者多个环节的垂直合作或者水平合作

;模式一：制造业跨国公司和跨国公司之间的“研发、设计、制造、交付”的一个或者多个环节的垂直合作或者水平合作

模式二：制造业跨国公司和非跨国公司之间的“研发、设计、制造、交付”的一个或者多个环节的垂直合作或者水平合作

;与制造业的国际合作类似，零售业的国际合作也存在零售企业的“研发—设计—制造”三个环节中的一个或者多个当中。

由于零售业与制造业的特征不同，因而合作几乎是企业内的垂直合作为主，而且更多地发生在零售跨国公司与非零售跨国公司、非零售非跨国公司之间。;OUTLINE;技术贸易特点

技术贸易只涉及使用权的转让，而不是所有权的转让

技术贸易活动是在同行业之间进行

技术转让的授受双方合作的期限较长

许可证是指在国际技术贸易中，技术输出方和技术引进方之间签订的协议或合同。

国际间的技术贸易通常都是通过双方签订协议或合同，将输出方某项技术的所有权出售给引进方，双方执行合同的过程就是技术贸易的实现过程，这种技术贸易就称为许可证贸易。

许可证合同通常称作许可证协议（LicensingAgreement），它是进行一项许可证交易时由供方和受方所签订的一种技术转让合同。

;第二节许可证贸易;第二节许可证贸易;（一）从技术转让的类型分类

（二）从被许可方所享有的使用权的大小分类;（一）许可证贸易的价格组成

1.基础费

2.技术服务费

3.项目设计费

4.技术资料费

5.项目联络费

6.技术培训费;1.分析法

2.类推法

售证人的提成率??按照其与购证人过去所签订的许可证协议中的提成比例来确定的

售证人比照其他公司同类产品的许可证协议来确定提成率

3.按毛利率计算提成率

提成率是确定许可证价格的一个最重要的因素;第二节许可证贸易;第二节许可证贸易;1.保证条款

2.考核验收条款

3.索赔条款

4.终止条款

;OUTLINE;从品牌角度划分：

使用自有品牌，按品牌来源划分：

自创品牌

并购品牌

使用他人品牌，按品牌使用方式划分：

租赁品牌

代工或贴牌（OEM/ODM）;OEM（OriginalEquipmentManufacture），即原始设备制造：指按原公司（品牌公司）委托合同进行产品开发和制造，用原公司商标，由原公司销售或经营的合作经营生产方式。与现代工业社会有着密切的关系，也称为“代工”或“贴牌生产”。

OEM作为国际化的一种方式，是经济全球化的产物。

以OEM方式参与国际化经营，是后发企业的现实选择。可以充分发挥自己在生产制造环节的竞争优势，同时避免自己在研发和品牌营销环节的竞争劣势。;OEM战略优势

有利于消化过剩的生产能力和闲置资源，同时也解决了部分剩余劳动力的就业问题；

起步容易，投入小、见效快，企业进入和退出的壁垒较低；

可以规避一定的市场风险，有利于学习先进的管理方法和生产技术，缩短与国外发达企业的差距；

为企业发展壮大积累资金和市场经验，为企业的长远发展积蓄力量，奠定基础；

在与强势品牌企业尤其是国际知名企业的合作中，通过共享其品牌，我国企业可获得产品的宣传效果、实现销售渠道共享、延续产品的生命周期，提高生产能力，获得规模经济效益，从而构建自身的核心竞争优势。

;OEM战略弊端

不利于中国企业培养自有品牌，也不利于民族工业的发展；

OEM厂商在国际垂直分工中处于下游，企业受到了来自上游委托方的利润挤压，获利空间狭小，获得的利润有限；

我国多数行业的核心技术与装备基本依赖国外产品设计，关键部件、加工设备主要依赖进口，由于委托方的技术屏蔽，OEM企业很难形成具有自主知识产权的技术体系和独立的品牌，企业无法通过OEM获取核心技术，培育自身的研发能力，企业的核心竞争力较小；为企业发展壮大积累资金和市场经验，为企业的长远发展积蓄力量，奠定基础；

OEM企业对跨国公司的依赖性强，自主性差，而低劳动力成本绝非中国的独家优势，“世界工厂”是随时可以转移到成本更低的国家