跨国经营与管理第四章企业全球化经营模式一：国际贸易.pptx

企业全球化经营模式一：

国际贸易;本章摘要;导读案例;OUTLINE;一、目标市场的内涵与目标市场选择的必要性;一、目标市场的内涵与目标市场选择的必要性;二、目标市场选择的步骤;（二）国际市场细分;（二）国际目标市场分析;（二）国际目标市场分析;三、目标市场的选择模式;三、目标市场的选择模式;四、目标市场选择的策略;四、目标市场选择的策略;四、目标市场选择的策略;五、目标市场策略选择的影响因素;OUTLINE;出口渠道就是指企业在国际化经营中，对进入外国市场的产品、技术、技能、管理

诀窍或其他资源进行系统规划的各种标准化的方式。

一、间接出口

就是企业把生产出来的产品卖给国内的出口中间商，然后由这些中间商组织产品的

出口。

是一种被动的出口形式，生产企业在出口销售中没有任何主动权。

利用出口经销商

用出口代理商

补充出口

出口联营

;一、间接出口;二、直接出口;二、直接出口;三、补偿贸易;三、补偿贸易;四、加工贸易;四、加工贸易;五、易货贸易;OUTLINE;一、战略性管理;（二）战略性管理的步骤;（二）战略性管理的步骤;（二）战略性管理的步骤;二、业务管理;（一）收汇管理;（一）收汇管理;（一）收汇管理;（二）外汇管理;（二）外汇管理;（二）外汇管理;（二）外汇管理;（二）外汇管理;选择适合本企业的目标市场及进入渠道是开展全球化经营的关键环节。具体要通过国际市

场调研、细分市场指标设计（如心理、行为、人口、地理等指标）、目标市场筛选（潜在的

市场规模和增长率评估、竞争状况分析、企业自身目标和资源分析）等步骤从宏观和微观两

方面来选择目标市场。目标市场选择的策略主要有三种，分别是无差异性策略、差异性策略

和集中性策略。;企业在选择好目标市场以后，要确定适合的出口渠道。企业以出口贸易方式进入市场的途

径主要有以下几种：（1）间接出口，只适合缺乏国际市场营销知识和经验的企业，企业所

承担的风险较少，但会限制企业在国际市场上的发展，随着企业实力的增强，应逐步向直接

出口或到国外直接投资的方式过渡；（2）直接出口，适用于拥有自营出口权、外??业务量

较大、对有关出口的业务知识熟悉和启动资金充足的大企业；（3）补偿贸易，这种方式引

进的设备技术并不十分先进，甚至是二手设备；（4）加工贸易，中小企业进入国际市场的

通路，但对企业依靠技术创新发展不利，易沦落为大型跨国公司的加工厂；（5）易货贸易，

克服外汇支付困难而给对外贸易造成的障碍，但交易过程复杂，谈判难成；（6）战略联盟，

适合大企业，对于那些规模较小、实力较弱、不具备技术优势的企业来说需要慎重选择。最

后，还需要从宏观和微观两个方面开展完善的出口管理，才能使企业国际化经营顺利开展。;1.什么是目标市场选择？目标市场选择的步骤有哪些？

2.什么是国际市场细分？影响国际市场细分的变量主要有哪些？

3.目标市场选择的策略主要有哪些？各有何利弊？

4.影响目标市场策略选择的因素有哪些？

5.国际贸易中的出口渠道有哪些？各有何利弊？

6.什么是出口管理？出口管理有哪些？;THANKYOU！