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一.规模经济理论是指在一特定时期内,企业产品绝对量增加时,其单位成本下降，即扩大经营

规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。规模经济分为生产规模经济与经营规模经济。

二.范围经济是指在同一核心专长，从而导致各项活动的多样化,多项活动共享一种核心专长,

从而导致各项活动费用的降低和经济效益的提高。

三.两次销售：第一次销售的是内容性产品，媒介获得的不仅仅是货币，更主要的是获得了

“注意力”。第二次销售的是广告产品，媒介凭借“注意力”成为广告产品的载体，广告获

得广而告之，媒介获得货币.

需要强调的是,媒介产品的两次销售是合并进行的,媒介消费者在获得内容产品同时也获

得广告产品.

媒介从广告市场获得的收益各不相同.

另外,并不是所有媒介均参与了广告这个第二市场。

四．媒介市场细分判断原则:

1。可测量性:媒介细分市场的规模、购买力水平和特征等是可以测量的，按该变量细分出的

子市场间的差异性十分明显。

2.可收益性：媒介选择的细分市场要足够大，具有一定规模的整体购买能力，并且可以是媒

体获取足够的收益。

3.可接近性：媒体能够有效进入和满足细分市场。

4.相对稳定性：它是指媒介细分市场的主要变量在经营周期内应保持相对的稳定性，以使市

场细分有效以免动荡不安。

5.可行性：媒体能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案.

五．媒介目标市场选择的主要模式

无差异性市场策略

完全差异性市场策略

市场专业化策略

产品专业化策略

选择性专业化策略

集中性市场策略

六.媒介市场定位的涵义

媒体根据目标市场上同类传媒产品的竞争状况，针对受众对该类传媒产品某些特征或属性的

重视程度，为本传媒产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给受

众,求得受众认同。

七．媒介市场定位的必要性

1、以受众为主的卖方市场已经形成。

2、传媒市场分化提出的新要求.

3、提高传媒效能的必然要求。

八。媒介市场定位的主要类型

1、避强定位：从目标市场角度说也属于“差异化竞争策略”，不搞“硬碰硬”正面竞争，共

谋利益，共同发展.这种策略给受众的印象好，能迅速在市场上站稳脚跟。如《中国经营报》

就是避开《经济日报》宏观报道上的权威优势，大做微观经营管理的内容.

2、缺口定位:寻找市场漏洞或空隙进行定位,抓住机会占领它。如《北京晨报》定位，抓住了

早间时段的空隙，获得了成功。

3、迎头定位:就是与最强对手硬碰硬的对着干,能激发上进，但风险大。如《京华时报》创办

时的定位，没有回避当时北京报业市场上的“三巨头”—-《北京晚报》《北京青年报》和《北

京晨报》,采取了迎头定位,迅速取得了良好的市场效应.

4、重新定位:原定位错误或虽然正确但推出产品后市场状况、目标受众偏好等发生了变化，

因此需进行二次定位。如《中国经营报》从创办至今对其读者的定位就经历了农村专业户--

从事生经营的人-—改革经营者——企业家和管理人员--市场竞争中的追求者——企业的中

层管理者等多次的调整。

5、差异化定位：找到与竞争对手的差异来定位。

九．媒介产品的营销决策

1、媒介产品定位策略

2、媒介产品的生命周期策略

3、媒介产品的组合策略

4、媒介产品开发策略

十．媒介产品的生命周期

产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC。是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入

市场到被市场淘汰的整个过程，分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段.并不是必

须经历这四个过程，可以跳过其中的阶段.

十一．传媒产品组合指传媒组织针对消费者的多样性需求，以不同类型的传媒产品进行搭配

组合，从而形成该传媒的产品群,聚集优势和特色，扩大销售，均衡市场风险，巩固竞争优

势，提高经营业绩和综合效益。

十二．传媒产品组合的作用：1．全面覆盖市场；2．降低市场风险；3．有效配置资源.

十三．传媒产品组合策略:1。核心产品策略2。结构一致策略3。生命周期策略

十四．媒介产品开发的策略：

1、市场空白开发策略

2、产品组合开发策略

3、产品系列开发策略

4、单一产品开发策略

5、产品全面开发策略

十五．在媒介产品经营中是遵从“内容为王”十五．在媒介产品经营中是遵从“内容为王”还还是“是“渠道渠道为王为王？

(1）“内容为王”解决了传媒产品的内容问题，但没解决市场问题.

“内容为王”的理念提升了媒体产品的质量，解决了长久以来媒体节目和报道缺少精品

的问题，使媒体不断的推陈出新,创新能力得到加强.然而,在媒体资源过剩，品牌混战的年代,

媒介产品的客观差异越来越小，互相模仿和内容同质化严重,仅仅依靠内容来