房地产的标准化设计管理和核心价值创造.pptx

第一部分：房地产市场的新格局新挑战

资金问题、进度问题、设计问题、销售问题、管理问题，企业所面临的问题有很多很多……面对诸多问题，企业一定要有系统思维，善于运用方法论（DiscourseontheMethod），绘制出“问题树”，采取一体化解决方案，切勿“头痛医头脚痛医脚”。根本之道：采取业务与管理一体化解决方案

要清晰界定3个关系： 1、授权关系 2、边界关系 3、接口关系 其中，项目开发流程体系设计要全面兼顾三个主体： 总部→区域城市公司→项目 最终形成基于价值链的三级流程体系： 一级：主干流程或核心流程 二级：业务流程 三级：操作流程根本之道：采取业务与管理一体化解决方案

兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者 “龙湖的产品开发实施标准手册””产品线的《项目开发实施标准》：◎城市选择◎项目规模和项目选址◎项目获取模式、投资模式及风险控制◎项目目标体系和开发计划基准◎项目启动◎规划设计模式◎工程建设模式◎项目营销与招商模式◎物业运营与物业服务模式◎项目后评估

新挑战：如何确保把房子卖出去？！原先——你只要获得土地，无论做出什么产品（房子），几乎都能卖出去，甚至客户要托关系才 能买到！现在——你不能保证把房子卖出去。如此，就是积压……如果积压，就可能导致血本无归，甚至 多年积累也会随之归零！所以——最现实的挑战是：如何确保把房子卖出去！进而——如何提高产品竞争力是重中之重！

-1-第二部分：房产新格局下的龙湖的设计产品怎么做？

-12-1.房企，要以什么为导向？◆土地导向——显然已经过时！◆资金导向——是先导条件，属于企业战略层面◆营销导向——营销导向是什么？是满足市场需求◆市场导向——又是满足谁的需求？◆客户导向——是满足客户的需求◆产品导向——必须做出满足客户需求的产品所以，房地产企业的导向是：战略导向下的产品导向！

-14-2、房地产企业的产品观（1）◆商品万科·城市花园长春·恒大绿洲

··兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者2、房地产企业的产品观（2）◆龙湖的产品观 龙 湖 北 京颐 和 原 著 绿城·玫瑰园

兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者银河SOHO望京SOHO2、房地产企业的产品观（3）◆艺术品 ◎三种产品观，不能说谁对谁错， 孰优孰劣。事实上，“商品观”较 强的企业大都是那些追求快速周 转、较容易做大做强的企业，“产 品观”较强的企业则多为业内所推 崇的理想主义者。◎将三者融合才是房地产企业的王道：——企业首先要有较强的产品观，要有较强的作品意识和责任感，要通过研发和设计创新打造出领先的产品；——遇到个别项目，要力求打造出文物级艺术品；——当创新产品被市场接受后，再转化为标准化的产品线，实现在多城市连锁复制开发。

3、房地产产品进化论苏州深巷中的老屋临水而立，成为千百年来的建筑经典。与水景豪宅相比，你很难说哪个更具时代感。其实，这家房子的主人就是一位地产商老板。闲暇时，老板经常在这座老屋里构思建房子的事儿……现在的商品房，无论是户型设计，还是景观园，与几年前都不可同日而语。过去十几年来，房地产产品形态发生了翻天覆地的变化，而且这种加速升级换代的趋势还会持续下去。如何在做好产品硬件的同时，去改善社区里冷漠的人际关系，是对开发商的一大挑战。

3、房地产产品进化论是什么引致了房地产产品发生了如此巨大的变化？◎首先是市场需求的变化。即使市场竞争不激烈，开发商也不会去开发毫无竞争优势的产品。◎其次是开发商所具有的作品观念和创新精神。◎促使房地产产品不断进化的另一个重要因素是科技进步，以及越来越深入人心的环保观念。◎第四，也是最主要的，人们对和谐人际关系的追求房地产市场的发展史，表现在产品上，就是一个不断升级换代的历史。确定无疑的是，这一趋势还将持续下去。

兰德·中国房地产管理咨询的先驱与领导者4、房地产的未来趋势◆市场：产业化、金融化、集中化◆企业：专业协同化，管治透明化，运营高效化◆产品：复合化、标准化、生态化、智能化

小结——房地产企业导向：龙湖地产的模式-战略下的产品导向——龙湖的目标：善于发现新的市场需求，并研发出新的产品——如何在成本压越来越大的竞争环境下，将新产品转化为可获得利润优势 的标准化产品线，是企业必须要解决的一大战略问题…… 企业发展战略 产品战略 产品线规划标准化连锁开发 标准化 产品线构建步骤

第三部分： 龙湖产品规划

产品战略使命、愿景、目标商业模式开发模式产业链价值链市场战略管控模式职能战略产品战略 组织保障（组织结构）法人治理内控体系风险控制制度流程保障（制度建设） 资金保障计划运营… 人力资源报纸（薪资