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选修-缘故准客户开拓一元.pdf

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    文档标题选修缘故准客户开拓一元内容课程导览本课程针对一年内新人，重点讲解缘故准客户开拓的重要性，并详细描绘准客户轮廓课程大纲准客户的重要性理想准客户缘故准客户的开拓一准客户的重要性1技能2行业法规3财务规划4市场需求二理想准客户1了解客户需求2身体健康3大能力交纳保费4安全感三缘故准客户的开拓1家庭2工作关系3社团组织4组织社团四缘故市场1宠物

    课程导览

    授课目标：本课程针对一年内新人，主要讲述缘

    故准客户开拓重要性，描述准客户轮廓，学习开

    拓方法并打消心理，通过演练掌握方法。

    2

    课程大纲

    ⚫准客户的重要性

    ⚫准客户的条件

    ⚫缘故准客户的开拓

    ⚫开拓方案及演练

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