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可口可乐促销活动方案
夏天高温炎热,很多时候人们都会买一瓶饮料解渴,这个时间段对于饮料的促销活动是最有效果的,可是活动要怎么策划呢?下面是可口可乐促销活动方案,欢迎参考阅读!篇一:可口可乐促销方案 (一)活动背景
为了迎接“端午节小长假”的到来,提前做好市场旺季的产品销售准备工作,以上半年产品销售业绩为基础,争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标,最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆,达到消费者对可口可乐品牌的好感,增加产品的知名度,提高产品的市场占有率。
(二)活动主题“庆端午可口可乐大酬宾”
(三)活动目标
以提升市场占有率为目的,扩大产品的影响力,提高产品知名度和美誉度,促进产品销售增加短期销售收入,发展新进入的消费群,以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。
(四)活动时间
5月1日---5月28日
前期准备5月28日---5月1日宣传活动5月1日---5月3日正式促销5月10日---5月12日活动总结
(五)前期准备工作工作项目1)广告宣传品的准备
礼品的准备
确定促销超市
与供应商洽谈供货事宜
再次与供应商确定促销配合事宜
销售人招聘活动
促销开始前的准备活动
认准备工作已全面落实
安排促销人员进场开始促销
(六)促销内容
1、促销产品可口可乐系列产品,主要促销2.25L家庭
装
2、线下促销方式(特价及赠品促销)凡活动期间在商
场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送:
购可口可乐系列产品满5元,赠抽纸一盒
购可口可乐系列产品满10元,赠可口可乐饮水杯一个购可口可乐系列产品满20元,赠儿童伞一把
3、促销规则
礼品有限,送完为止
(七)效果评估
本次活动时间为端午节小长假之际,是许多学生放假在家的日子,而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体,而且此时又是家庭聚会;朋友聚会;同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大,同时2.25L可口可乐(家庭装)经济划算是聚会的首选,预计本次促销活动平均销量可达300瓶(2.25L)以上每天。实现产品预期销售目标如:提高产品知名度;增加市场份额;引进新顾客;增加销售量等。
篇二:可口可乐产品促销方案一、销售目的:
利用暑假,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品,打开销路,提高知名度。
二、产品策略:
鉴于暑假时期气候炎热,大瓶饮料很少能买到冰镇,大多均为小瓶在冰箱中销售,消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料,据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新
产品销路和老产品更大市场。三、销售要点:
要点一以小规模活动打开销路,吸引消费者目光,提高活动知名度,在不亏本条件下尽可能提高销售量。
要点二以年轻活力为重点,吸引青年消费者为主,中老年消费者为辅,从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品,以新口味新口号吸引年轻消费者,用心理战击败其他品牌产品。
要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售,从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、销售对象:
恒客隆等大超市的顾客五、销售时间:
20XX年7月10-20日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者。
六、销售城市:
全国可口可乐零售网点及各大高校。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩
棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。八、促销主题:假期可乐乐翻天
九、促销操作
(一)促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示可口可乐公司产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动,吸引消费者眼球;在校园全面宣传,学生群体是一个消费量特别大的群体,抓住学生的目光,促进销售量;销售同时进行发放可口可乐勋章活动,扩大知名度。
(二)促销形式:
本次活动考虑到各大学校均在放假期间,而且气温逐渐上升,对饮品需求上升,将采取多重方式进行促销,吸引消费者:
1、购买可口可乐1.5L装即赠送醒目(苹果味)30
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