深圳TOP国际城整合推广策略提案课件.pptVIP

TOP国际城整合推广策略注册名：南方国际广场毅华广告/2003

TOP国际城是什么？整合思考，品牌契机规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中心区旗舰商服物业是在深圳地产全新概念是企业实力的象征我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区

项目定位中心区·首席国际级商服物业1、集国际公馆、住宅、写字楼、超五星级酒店于一体、深圳中心区的首席复合型商服地产。2、市场定位于中心区，区别于福田新洲片区的纯住宅区与中心区里的高档写字楼群与豪宅群。3、定位首席国际级商服物业，是国际级中心区的首席配套物业，避免与中心区形成直接市场竞争。

为什么是TOP国际城？

TOPSERVICE国际标准五星级酒店中心区国际级商服平台中心区国际生活领域（TOP服务）（TOP商务）TOPBUSINESSSERVICETOPLIFE（TOP生活）TOPQUALITYTOPBUILDTOPAREA国际级软、硬件标准中心区超高层物业（TOP品质）（TOP建筑）城市经济发展核心区域诚信开发，实力象征身份的绝对标致（TOP区域）（TOP实力）TOPSTRENGTHTOPSTATUS（TOP身份）

TOP国际城卖给谁？

消费群体锁定：国际级商务人士的首选三大目标群体中心区的金领、白领一族挑剔的金领购房办公中小企业主看好中心区未来商务前景投资者

投资者作为职业买手，他们在考虑什么？区域前景+物业档次+回报分析+稳定的客源会展中心及写字楼群的落成投入使用会展人群及大量商务人群的进入首席国际级商服物业日渐成熟的中心区

挑剔的金领置业者们又在考虑什么？地段+环境+服务品质+配套尽享国际周边集中享受深圳距中央商务区咫尺五星级酒了深圳顶店生活服级的生活中心区最豪华景观务配套

中小企业主中心区具有雄厚经济背景大型企业，而以这些企业为服务目标及利润来源的发展型中小企业，他们将成为本项目的主力消费群。作为中小型企业主，他们在考虑什么？商务资源+升值潜力+社会认同度他们认为：“现处于创业阶段，暂时由于经济实力无法晋身真正的CBD核心区域，一个城市只有一个核心，只有接近才会带来更多商机。”

吸引买家的理由TOP国际城项目的高质素中心区商机自身发展的需要投资前景挑剔的金领中小企业主投资者

TOP国际城的核心竞争力是什么？区位的唯一性功能的复合性资源的整合性市场的前瞻性

区位的唯一性座落于集金融、政治、文化、商务、信息产业的深圳中心区，滨河大道与益田路交汇处。区位决定地位，是深圳以二次创业的雄心走向二十一世纪的主力形象，他的形成将成为深圳与国际接轨的一张城市名片。

功能的复合性一个多功能复合型高端产品，其涵盖了商务、商业、酒店、住宅、国际公馆等多种业态。TOP国际城的横空出世将填补了中心区乃至全深圳的市场空白。国际城将凭以便捷的交通、强大的商服资源和生活资源，成为商业人士崭新的商务生活领域。

资源的整合性前瞻性角度考，中心区作为深圳标志性地段和市政形象工程，本身源的多性，将生无人企及的商源。随着六大市政工程的日新月异，区位成长性显而易见，国际城就是在这一前提下应运而生。区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、金流，商机勃，前途似锦。

市场的前瞻性做为中心区最先推出的国际级商服物业在后续的众多同类物业中稳固树立行业旗帜，率先占领市场空白，奠定深圳地产全新市场概念。为项目的推广及销售打下绝佳的基础。

TOP国际城推广策略

一个中心中心区·首席国际级商服物业三条主线城市线、项目线、产品线

项目传播思路设计沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。

城市线借势（借政府大环境）毅华认为商务物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，今年CEPA的签署（深港贸易一体化），及随之的深圳市政府对深圳城市的重新定位——区域型的偏重经济的国际化城市的出台，这意味深圳将进一步发挥其作为改革开放试验田的作用，成为中国与世界交流的窗口，中心区的发展将一日千里，成为一个重要的财富聚集地，事业的核心王国。中心区与本项目的关系是相辅相成的，中心区的国际商务价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。

项目线造市（炒作项目市场）毅华认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。（据了解中心区核心地段处于立项未动工阶段的五星级酒店商务物业有三座。）本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商服物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素：1、紧临中心区的首席国际级商服物业；引领市场概念。2、目前中心区还没有一个具备高品质，大规