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渠道逆向重构1101天

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“渠道逆向重构”概念篇而在的法，从反方向渠道底部基开始作,先向零售商推,当品售量达到一定数量后,中商(直接向零售商的小型配送批商)会被起来,指制造商不直接找分机构行分，而是自己直接端市，操控零售端的消者，大其影响，以吸引中分机构主加入品分行列的一种模式或渠道建方法主要求商、商,因,接着是二售量的大和价格定使得有利,模大的加入到生商的渠道体系。零售商──批配送商──（代理）商

“渠道逆向重构”概念篇逆向重构法的渠道策略

“渠道逆向重构”程篇在的渠道模式下，企的入程度逐减弱，因而渠道管理的参与性和主性差，没有一个渠道成有全部的或者足的控制，端几乎没有控制能力，而端形式在多大程度上合消者行特征和品特性不得而知。由此，使渠道的功能大打折扣。成功构建分网的关是以足消者的需要前提，并正确地理企与中商的关系。在种思想的指下，提出分渠道的逆向模式。

“渠道逆向重构”案例篇j牌小麦啤酒集j牌啤酒集成立与1995年，是以啤酒、白酒、葡萄酒等酒品的制造、售主要的企集，j啤酒集近十几年的展，成2000人，年生啤酒能力40万吨，主品啤酒有三个系列的30多种品种。

“渠道逆向重构”案例篇j牌小麦啤酒集逆向重构之确定段j啤酒集开始到依靠渠道模式很取得成功，因j啤酒人太原之初，了的渠道模式，由于品牌不占加之地方品牌的抵制，使之市情况不量很不理想。渠道模式于新企及新品的推广是个效率低、代价大的途径，所以j啤酒集采取了渠道逆向重构策略。

“渠道逆向重构”案例篇j牌小麦啤酒集逆向重构之策略施j牌小麦啤酒集1、段啤酒的消旺季一6、7、8月份，所以j啤酒集在2001年4月初开始零售端大模j啤酒集通各种措施充分了零售端的极性和消情，从而提高了j啤酒的服以及品牌形象。所以j啤酒在2001年售旺季的月出量1500吨左右。2、“供水点”开J啤酒集看中小型零售商的控制能力，开始找向零售商直接供的商人，开供水点。J啤酒零售商端覆盖率迅速提高，2002年j啤酒出量达3500吨。

“渠道逆向重构”案例篇j牌小麦啤酒集逆向重构之策略施j牌小麦啤酒集3、“供水点”面整段2003年，j啤酒集在太原市的零售端普遍覆盖的基上，市、小型、火站和汽站等特渠道和有大的端展示和宣价的地方行供，加大流通渠道的促，在行各个政策下，j啤酒的量不断提高，4、批市的段随着j啤酒的占有率提高，j啤酒引起了商的j啤酒集抓住机建立主渠道，把太原的某些公司作商，5在太原全省市的布点2003底，j啤酒集抓住机会，遵循“中心造市，周取量”原，推品向全省J啤酒在2004旺季在山西省的月出量达6000吨，年售量突3万吨。

“渠道逆向重构”案例篇广太阳神集广太阳神集有限公司成立于1988年8月8日，是以生售保健食品、食品和品主的中外集。广太阳神集以振民族己任，以提高民族健康水平企宗旨，不断的努力新，几年企7元，在中国保健食品行中售首先12元，形成了行内的地位，造了中国孺皆知的保健品牌奇迹有限公司

“渠道逆向重构”案例篇广太阳神集有限公司1996年—1998年开拓四川市，成功的利用渠道逆向重构开拓了市，其渠道行四个段分析广太阳神集企占有率（一）市1996年四川市占有率情况百氏娃哈哈6000万元3000万元1000万元500万元峨眉山泉水（二）渠道策略的确定段其他牌子泉水（三）渠道逆向重构策略的施1、零售商行段，到1996年三季度，太阳神公司每月售达到10—15万元2、“供水点”开，1997年6—7月成都的覆盖率达到70%左右，月售达到50—70万元。有限公司3、“供水点”面整段4、批市的—500万元1997年8—9月月售达到4005、在四川全省市的布点6、在争激烈情况下的整段

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“渠道逆向重构”案例篇太阳神公司1996年—1998年在西南区四川和重市利用渠道逆向重构使售模得398%的增，j啤酒集2000年—2004年在太原市中利用渠道逆向重构策略，充分体出渠道逆向重构策略的作用，明了策略是提高企能力的有效途径，是适代市流通境争需要的一种商策略。

“渠道逆向重构”渠道逆向模式的施原(一)控制零售端的原(二)控制渠道度的原(三)的原(四)性控制的原(五)“中心造市，周取量”的原

“渠道逆向重构”渠道的逆向重构策略是一种求差异化的争的渠道策略。企以不同于的方法构建自己的渠道体系，其目的是取市交的速度、广度和深度。而方市展的是：品从制