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重庆银保511工作模式参考与借鉴
重庆国寿今年业绩?截至4月18日，实现银保总规模23.47亿元，达成全年目标的55.9％；其中趸交保费18.98亿元，达成全年目标的59%；期交保费4.49亿元，达成全年目标的45.8%；同比增长154%;总保费的占比为19.1％。?去年1个亿期交任务，实际完成10个亿
?4.49亿元的期交保费中，95.3％的期交保费来源于银行的－－驻点销售
柜面销售与银保期交的关系?以柜面销售为主，是发挥渠道的优势?以柜面销售为主，借力使力，易形成规模；?以柜面销售为主，能够大量挖掘、积累客户资源；?以柜面销售为主，才能实现银保渠道优势利用的最大化！
柜面销售的销售策略柜面销售期交业务的重难点分析拓展期交业务的步骤
柜面销售期交产品的最大障碍?银行柜面只能作趸交，做不了期交（观念的改变，至关重要）?完全依靠银行人员销售产品（销售习惯的改变，良好的开端）?客户接受有一个过程（建立现场促成加长期经营的理念）
柜面销售期交业务的步骤转变观念确定目标企划宣传紧扣节奏沟通到位渠道畅通期交业务强势启动多管齐下培训演练内外兼顾表报追踪层层落实
改变观念、改变销售习惯有一个过程?观念宣导期；?示范培育期；?销售习惯养成期
强势启动、多管齐下会议营销期交业务大单营销柜面营销
期交发展重点支持---511填写日志很重要批改日志更重要
工作日志是什么？
工作日志是什么？
相知多年值得托付?利用闲暇时间批改渠道人员工作日志。?夕会或二次早会时间方案的宣导和日志情况公布，日经营重点；?收集客户经理提交的问题并进行解决，无法解决的问题向上级提交；?巡查不少于五个管辖网点，观察、督导客户经理的工作进展，与一个网点的?主任或重点柜员进行沟通，安排、执行一场销售训练；?填写渠道经理工作日志并提交银保部经理批阅
相知多年值得托付?整理客户经理当周工作日志，通过活动量以及业绩数据，找出工作流程方面的不足，并在两个工作日内组织实施相关职场训练；?收集客户经理提交的问题并进行解决，无法解决的问题向上级提交；?对连续三天以上未出业绩且提交问题属非业务类问题的客户经理进行工作谈话；?每周用一天的时间反复进行“511”工作模式的训练，确保本团队的每一名成员都能够熟练的执行“511”。
相知多年值得托付?整理客户经理当月活动量以及业绩数据，通过KPI分析发现问题，个性问题?进行1对1的辅导，共性问题安排相关培训或训练项目，尽快予以解决；?向银保部经理递交月经营报告，对团队经营情况和团队管理进行自我分析和评价，并提出下月工作计划；
相知多年值得托付511活动量管理的目的持续做快乐做……
相知多年值得托付年年成长……
相知多年值得托付将511模式进行到底实现银保期交规模化
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