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广告策划中的购买决策过程2023REPORTING

引言引起注意产生兴趣收集信息比较评价决定购买购后行为目录CATALOGUE2023

PART01引言2023REPORTING

广告策划是指对广告活动的全面规划和管理，包括市场分析、目标设定、创意构思、媒介选择和效果评估等环节。广告策划对于企业营销战略的成功至关重要，它能够提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售，提升企业竞争力。广告策划的定义与重要性重要性定义

购买决策过程的概述消费者在购买产品或服务时，通常会经历一系列的决策过程，包括需求认知、信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等阶段。广告策划需要针对消费者在购买决策过程中的不同阶段，采取相应的策略和手段，以影响消费者的购买行为。

PART02引起注意2023REPORTING

创新性通过创造性的广告形式和内容，吸引消费者的注意力。突出性在广告中突出产品或服务的特色和优势，使其在众多信息中脱颖而出。相关性确保广告与目标受众相关，能够引起他们的兴趣和共鸣。引起注意的方法

运用情感化的元素，如音乐、故事等，激发消费者的情感反应。情感化幽默化视觉化运用幽默的元素，使广告更有趣味性和吸引力。运用视觉冲击力强的图像和画面，吸引消费者的眼球。030201引起注意的技巧

Nike广告通过突出品牌形象和产品特色，运用创新性的广告形式和视觉元素，成功吸引了消费者的注意力。Apple广告通过情感化的故事情节和视觉化的表现手法，成功吸引了消费者的注意力，突出了产品的特点和优势。引起注意的案例分析

PART03产生兴趣2023REPORTING

03利用情感诉求通过激发消费者的情感反应，如快乐、兴奋、怀旧等，使他们对广告内容产生兴趣。01创造吸引人的广告内容利用有趣的故事情节、引人入胜的视觉效果和独特的创意，吸引消费者的注意力。02定位目标受众深入研究目标受众的需求、兴趣和行为特点，根据这些信息定制广告内容，以引起目标受众的共鸣。产生兴趣的方法

运用独特的创意和新颖的表现形式，打破传统广告的束缚，给消费者留下深刻印象。创新性运用幽默元素，使广告内容更有趣味性，吸引消费者的注意力。幽默感利用视觉效果强烈的画面和色彩，吸引消费者的视觉注意力，并加深他们对广告内容的记忆。视觉冲击力产生兴趣的技巧

可口可乐广告可口可乐的广告通过创造欢快、充满活力的场景和人物形象，利用情感诉求激发消费者的兴趣，并促使他们产生购买欲望。麦当劳广告麦当劳的广告运用幽默元素和创意表现形式，吸引消费者的注意力，并激发他们对品牌的好感度。产生兴趣的案例分析

PART04收集信息2023REPORTING

竞品分析研究竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，了解市场上的竞争态势。媒体监测关注各类媒体上的广告投放情况，了解行业趋势和市场动态。市场调研通过问卷调查、访谈、观察等方式了解目标受众的需求、偏好和消费行为。收集信息的方法

123筛选可靠、权威的信息来源，确保信息的准确性和可信度。确定信息来源明确信息收集的目标、范围和时间表，合理安排资源。制定信息收集计划保持信息的时效性，及时更新市场变化和竞争对手动态。定期更新信息收集信息的技巧

通过市场调研发现年轻消费者对健康和环保的关注，制定了一系列针对年轻人的广告策略，强调可口可乐的低碳环保和无糖健康特点。可口可乐广告策划通过竞品分析和媒体监测发现竞争对手在强调驾驶体验和科技感方面做得很出色，宝马汽车广告策划则重点突出其卓越的操控性能和豪华品质，成功吸引了目标受众的关注。宝马汽车广告策划收集信息的案例分析

PART05比较评价2023REPORTING

将产品或服务的各项指标与竞争对手进行对比，评估优劣。横向比较将产品或服务的当前表现与历史数据进行对比，了解进步或退步。纵向比较综合考虑产品或服务的各项指标，进行全面评估。综合比较比较评价的方法

弥补不足针对自身产品的不足之处，提出有效的改进措施或替代方案。数据支持使用客观、具体的数据来支持比较评价，增加说服力。突出优势在比较中突出自身产品的优势和特点，强调与竞争对手的差异。比较评价的技巧

案例一某品牌智能手机与竞品的比较评价，通过横向比较各项性能指标，突出自身优势，成功占领市场份额。案例二某品牌汽车在推出新款时，通过纵向比较旧款与新款之间的差异，展示产品进步，吸引消费者购买。案例三某电商平台在推广新业务时，通过综合比较竞争对手和自身优劣，制定有效的营销策略，实现业务增长。比较评价的案例分析

PART06决定购买2023REPORTING

制定预算根据产品定位、目标受众和市场竞争情况，制定合理的广告预算，确保广告投放的效果和回报。创意设计根据产品特点和目标受众需求，设计有吸引力的广告创意，包括画面、文字、音效等元素。选择媒体根据目标受众的特点和广告预算，选择适合的媒体平台进行广告投放，如电视