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房地产销售方案15篇

房地产销售方案1

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3

亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业

市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次

开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于

百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后

出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批

投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投

资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回

到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配

套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的`。

但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般

的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，

无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多

月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、

形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策

的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目

前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时

间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组

新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可

完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是

经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成

近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然

是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”

的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公

布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极

的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成

回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，

可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成

2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，

完成认筹1428组，完成来访组，按103天的周期，平均每天接待新

客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户

来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55

岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包

括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提

袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项

目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精

英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、

服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告

画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画

面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理

及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10