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汽车团购活动策划方案
【篇一:汽车团购活动方案】
精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站
一、活动背景:
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围,增大周口区
域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围,促进周口长达业绩
再提升。
2、经研究后,选择周口展厅组织一次5月百城团购活动,打造年度
媒体合作平台,通过多种形式的深度合作,及时发布北京现代及周
口长达4s店活动信息,迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度
和关注度。
二、活动时间:
2012年5月28日(上午)
三、活动规则:
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等,且部分车
型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次
下落增加2000元。团购起步20台开始认购,每多一位购车客户,
所有团购车系再次下价500元,下价封顶为3000元。超过30位购
车客户的,将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格(竞价车
数量有限,即买即得)
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准,预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金,交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后,可参加公司统一组织
的游戏,获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日:
好朋友车音乐电台fm90.7,每次35秒,10次/日,共计10日的电
台宣传。汽车音乐电台fm89.3,每日35秒,10次/日,共计10日
的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。
2、5月28日工作安排:
(1)、悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)、人员工作分配,召开工作会议
(3)、活动总负责人:宋帅涛(负责整体活动的方案制定、落实与
督导)副负责:林玉珍
王继伟:负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格:负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办
理。销售人员:负责车型的讲解
杨坤:负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟:专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰:负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的pdi检测和问题的处理协调
3、5月28日:8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部
到位,车辆就位,做好到店客户的接送工作。
9:3010:00热场
10:0010:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:1010:50团购竞价活动
10:5011:30客户游戏、试驾安排
11:3012:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:0012:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、
化淡妆、干净、大方)
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅:周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店!
2、展厅横幅:朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家!
4、彩页(北京现代全系)与名片合订。
5、礼品200份。(洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套)
6、水果(香蕉、瓜子、西瓜、糖)
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节:
距离20米,将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次:1个足球。
2、连续二次:立减100元。
3、连续三次:车衣一套。(领取按本店要求)
4、连续四次:大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会,封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复
享受。
6、最终解释权归北京现代周口长达4s店所有。
【篇二:汽车团购策划案】
汽车团购策划方案
目录:
一、车市背景
二、团购活动的必要性
三、活动目的
四、团购流程
五、
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