房地产项目市场定位与竞争策略全新精选.pdfVIP

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contents

前言

第一章城市开发走势与市场形势分析

扬州现有市场形势分析

第二章项目市场定位与竞争策略

酒店式小套房的真义

一、本案酒店式小套房定位的可行性

二、就市场需求与接受程度而言的可操作

性：

第三章购房者及使用者描述

购买者类型/使用者类型：

第四章项目弱势与应对操作策略

一、项目价值攻防体系营造

二、项目弱势的应对策略

三、项目主辅牌设计

第五章产品设计策略

建筑表现/室内格局及装潢/酒店式物业

服务/休闲配套

/国际卫视

第六章营销策略分解

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案名/项目性格/形象包装/策略执行/推

广力之配合

/广告印象

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前言

房地产项目的策划是从市场调研出发，经历市场定位（产

品需求与功能办定）——产品定位（产品性格魅力设计）—

—客户心智定位（产品优势与核心价值体系有效传达）的一

系列定位过程。其精髓在于体悟项目环境（立地）的性格，

找寻项目所适应的消费族群，再以功能满足为核心，经过空

间形式的完美设计、性格形象包装与魅力化表现等过程为项

目塑造个性化的性格，通过画龙点睛的项目标准化系统设计，

令音形义韵、举手投足皆强化其性格特征，增进相应客户的

认同。

所以，策划营造一个品牌，更是塑造适合客户品味需求的

活生生、性格鲜明的“知已”。

东方银座立位的江阳中路，是一个性格混杂的区域，周边

大量多层和小高层住宅小区即将全面启动，竞争日显白热化。

本案在区内并不具有相对地位优势，如果不能有效区隔市场，

并塑造个性性格独树一帜，易被拖入持久消化竞争。尤其在

目前扬州小高层住宅的销售在竞争中日显疲态，而许多开发

商明显落入“高层=高档”误区情况下，东方银座该以何种角

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色形象降生呢？

我们选择了非常规自住市场的运作方式，不再将目光集中

在本区域既有的客源与居住需求，锁定小投资需求及特殊的

居住需求，将项目定义为

东方银座

希尔顿级私家饭店金套房

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