营销策划 -汽车品牌新媒体全年运营规划方案-海顺汽车新媒体运营方案【新媒体运营】【微信+微博+抖音+小红书】.pptx

海顺汽车新媒体

运营方案

山东尚亿科技有限公司●

案前分析

Precaseanalysis

新媒体运营规划

Operationplanning

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传播策略

Communicationstrategy

新车上市

Newmodellaunch

团队案例

Teamcase

目录

Contents

01

案前分析

大环境分析

疫情之下车市低迷，政府重拳救市,利好政策持续发布

•2022年3至4月，新一轮疫情在全国多地蔓延，尤以吉林与长三角地区疫情防控形势最为严重。据乘联会统计，2022年4月乘用车生产不足100万辆，同比下降40.1%，4月乘用车零售量仅为104万辆，同比下降35.4%。在长期动态清“0”等严格的疫情防控的措施下，居家隔离与生产停摆对居民消费与企业生存产生严峻的挑战。

•因此，为有力遏制经济下行趋势，刺激居民消费，最大限度地释放居民汽车消费潜力。国家层面燃油车购置税减半政策落地，多个部门破除汽车消费限制，地方层面的补贴政策相继出动，显著拉动了汽车消费。

数据来源：机动车交强险上险量资料来源：政府官网资料来源：财政部官网

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大环境分析

居民消费力显著提升，品牌向上亟待提升

•我国居民的人均可支配收入逐年增高，2021年中国国内GDP114万亿元，同比增长8.1%，全国居民人均可支配收入3.51万元，同比增长9%，居民人均交通和通信支出达3156元，同比增长14.3，居民消费力显著提升。

•随着消费升级，用户对于车辆价格和品质需求均有提升。根据中国汽车流通协会的统计，计划购车人群的价格区间在12-18万及18-25万区间。

数据来源：国家统计局数据来源：《2021年中国自主品牌汽车人群调研》2021.07

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大环境分析小结

疫情大环境下，国家政策促进汽车销售，并且随季节变化，出行欲望增强。

居民可支配收入递增前提下，其他消费低迷，但出行和通讯消费市场旺盛。

居民购车心理价位与本产品高度相符。

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行业及市场分析

SUV行业发展阶段

2.5时期（2017-2018）

合资品牌补齐SUV产品线，

SUV同质化严重，市场竞争加剧，自主品牌由于缺乏品牌积淀高端化受阻，份额受到挤压

1.0时期（2011-2014）

15万以下SUV替换轿车需求，渗透率加速提升，市场竞品稀缺，H6独占鳌头

2.0时期（2015-2016）

头部自主品牌推出GS4/博越/RX5，享受SUV红利

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行业及市场分析

SUV市场容量尚未达极限，仍有很大的提升空间

SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作

为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充

分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市

场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。

案前分析

数据来源：交强险、西部证券研发中心

数据来源：交强险、西部证券研发中心

新媒体运营规划

数据来源：易车研究院

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行业及市场小结

国内SUV认知达3.0时代，消费市场与本产品高度相符。

OSUV3.0时代下，针对“个性化、差异化、国产、性价比”进行宣传更符合受众心理。

SUV市场占有率大，销量近几年呈现小增长。我品牌的市场需抢占其他国产SUV份额。

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