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分店的交通和商圈描述公交车站:白云路站(50米)、江湾桥脚站(100米)、越秀南站(150米)火车站:6公里飞机场:38公里地铁站:一号线烈士陵园站(1公里),东山口站(1.6公里),二号线海珠广场站(1.7公里),公园前站(2公里)nnnn
分店的交通n公交车站:乘7、11、12、35、36、54、61、80、101、104、184、194、264、519、541、高峰快线27、夜16、夜39到越秀南路或白云路(总站)下;乘222、182、65、91、24、13、88、夜12到越秀南路下;乘129、285、299、551、16、247、93、B5、B5快、544到江湾桥脚下。各站下车后往广九大马路走3分钟即到。n火车站:广州火车站总站坐地铁二号线到公园前站,转乘一号线到烈士陵园站,乘坐出租车起步价即到店;从广州市客运站坐7路到越秀南路站下,步行200米到店。广州火车东站乘公交551到江湾桥脚站即到。n飞机场:乘机场大巴5号线到全球通大酒店(喜尔宾酒店)下车后步行约8分钟(出租车起步价)即可到店;直接乘坐出租车约100元,所需时间约40分钟。n地铁站:一号线烈士陵园站B1出口,步行15分钟,或转公交93路,或打车起步价;二号线海珠广场站A出口,打的起步价可到店。利好消息:地铁6号线2013年将开通团一大地铁站,距离仅为500米。
分店商圈描述1、商城:海印电器总汇、盛贤摄影器材城、盛贤大沙头旧货市场、精鸿(国际)数码城、澳讯数码手机城、海印布料总汇、兴安超市NO.20、仁森堂药店。2、餐饮:豪佳酒家、柏高西餐厅(白云路店)、嘉旺快餐(嘉星店)、蜀山传奇、汤膳专家等3、娱乐:豪门国际、激光星清吧、焦点酒吧、海滨绿岛酒吧、银泉健康中心、天懿国际美容美发等4、银行:中国银行、建设银行、招商银行、工商银行等5、写字楼:越秀区财政局大厦、广湾18商务港、广东省交通大厦、江湾商业中心大厦、康富来国际商业大厦、银海大厦、珠江航务管理局大厦、广东高速公路大厦、广州港集团大厦、航务大厦、辉煌大厦。6、社区及住宅楼:江湾社区、珠光社区、白云社区、东华南社区、麟安坊社区、富力宜居花园、都市晴川花园等7、学校:广东技工学院、广州工程技术职业学院、八旗二路小学、珠光路小学等8、医院:广东省人民医院、广东省心血管病医院、中山大学附属第一医院等。9、景点:中华全国总工会旧址、大沙头游船码头、广东省立中山图书馆、东山湖公园、鲁迅故居、烈士陵园。10、其他:越秀南客运站,广东省交通厅、越秀区第二办税服务厅、珠江船务管理局等。
商圈界定及商圈主要竞争对手
商圈界定及商圈主要竞争对手
竞争对手---周边7天兄弟店
竞争对手---周边7天兄弟店
竞争对手----同类其他连锁品牌
竞争对手----同类其他连锁品牌
低端类竞争对手价位为100元至130元,诸如:江环宾馆红云宾馆通运宾馆浩天宾馆
高端类竞争对手----星级酒店伊顿国际连锁酒店江湾大酒店
客户来源
客源结构
SWOT分析机遇O优势S1、地处越秀老城区,紧邻越秀南客运站、天字码头和大沙头码头,能提供一定数量的散客资源。1、品牌知名度高。2、忠诚会员数量多。2、周边批发市场林立,有一定量的商务客源待开发。3、价格优势,价格适中,经济实惠。4、建店时间较长,客户认知度高。5、2013年新装修,软硬件具优势,服务品质较高、同档酒店中硬件较好。3、周边商务办公楼对日租房需求较大。4、地铁6号线团一大站年底开通,提供潜在的客户资源挑战T劣势W1、商圈内同级经济型连锁酒店较多,硬件条件较好。1、商务会员数量少。2、道路狭窄,不利于客人酒店附近停车。2、周边兄弟分店分流客源,尤其是新开兄弟店的影响。3、紧临马路,有一定的噪音影响。4、周边酒店众多,尤其是被兄弟店合围,客源被截流。3、所处商圈业态已成型,需要深度细化有针对性地开发目标客户。
目前存在的问题(通过对分店员工了解和周边商圈的调查还有对店内营业数据的分析)n基础宣传没有做到位n新会员发展数量缓慢(会员发展和卖卡情况有待提高)n商务客人所占比例较少n交通要道和人员密集地区的到店指引牌的制作n销售工作的管理与老商务客户的沟通和拜访
提升计划n发展并积累优质会员n定点:越秀南客运站、海印电器总汇、白云路、东川路、省人民医院、大沙头游船码头、天字码头,公园
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