财务BP建设与实践.pptxVIP

主官的责任是获取胜利！全营一杆枪是为打下飞机！;面向客户、面向业务，促进有效增长，助力公司成为有长久生命力的公司;财务BP;01在一起;第一部分：业务目标（50%）;赵刚，一二·九运动领导人，曾就读于燕京大学，后赴延安抗大学

习。八路军129师386旅独立团政委。;01在一起;角色认知帮助你分析你要承担哪些关键角色(whoareyou?)；为了履行好这些角色，你应该展现哪些关键行为(howtodo?)，以及为支持这些行为，你要发展哪些方面的能力(wheretogo?)。;承接公司要求与期望

(扩张与控制）;管理线索

收集和验证和跟踪和生成线索分发线索培育线索;2010年澳大利亚处于第三位和第四位的运营商Vodafone和Hutchison宣

布合并成立新的VHA运营商。

2011年初，公司中标合并后的VHA全国2G/3G无线融合网络（2亿美金），随后VHA启动了核心网(license模式）招标。

澳洲代表处提出：鉴于澳洲对美日市场的重要示范性作用，免费赠送

500-600万用户License（市场价格约600万美金）。

讨论：作为SDT组长，你是否同意澳洲代表处的提议？Why?;财务BP“提建议”：将军是打出来的;刘亚楼出任参谋长后认为：司令部要适应复杂的战争形势，适应游击战向运动战的战略转变，必须健全组织机构，提高作战指挥的能力。

首先抓了情报部门的组织和业务建设，而后又加强地图科和通讯部队的建设，成立了测绘学校。在司令部业务建设方面，刘亚楼为培养充实基层参谋人员，从部队抽调了100名具有高小、初中文化程度的连排干部，连同司令部原有的参谋人员，在哈尔滨连续办了三期参谋集训队。并亲自翻译了俄文版的《红军野战参谋业务条令》，下发到团以上司令部，参谋人手一册。

1947年夏季攻势后东北战场战略主动权发生了转变，刘亚楼建议召开了第一次参谋工作会议。根据参谋人员反映的“四多四少”（使用多培养少、批评多表扬少，碰钉子多撑腰少，任务多级别少），他建议：①师以上司令部建立了直属政治机关，以加强对参谋人员的思想领导；

②明确参谋人员的行政级别，以适当提高参谋人员的政治、生活待遇；③对一些不重视参谋工作的领导进行了批评。此举调动了参谋人员的积极性，稳定了司令部机关队伍。

1948年3月，召开了第二次参谋工作会议。刘亚楼对当前的作战特点进行了总结，即：集中行动与作战规模越来越大；攻坚战比运动战增多；战斗的复杂性和技术性增强，战役的空隙时间变短等。以东野总部确定的“大兵团、正规化、攻坚战”为主题，从三方面（情况、任务、几个具体问题的回答）分21个专题做了报告，使各级司令部为今后的作战任务做好充分准备。;IQ：终身学习;;财务“提建议”支撑企业价值创造;我们最终的改革要以功能为中心转向以项目为中心。以项目为中心，项目经理有计划权、预算权

、结算权，项目费用在项目经理手上，项目经理根据项目需要去买炮弹数量。不能为客户创造价值的流程是多余流程，不能为客户创造价值的组织是多余组织，不能为客户创造价值的人是多余的人，不能为客户创造价值的动作是多余的动作。这样，华为公司机关臃肿的情况就会得到改善。--任正非;/CONTENTS/;/CONTENTS/;线索源于客户痛点/期望，管理线索就是发现、挖掘和分析这些痛点/期望，据此推荐我公司可参与的解决构想，并通过客户关系的支撑和运作，最终引导客户形成投资计划和预算。;/CONTENTS/;SDT;SDT（SalesDecisionTeam）包括了对应层级的CEO/CTO/CFO/CMO及法律、商务管理等职能部门，主要决策事项：

审议项目的概算分析结果，并在授权范围内决策或提请上级SDT团队决策；

审议未经专业条线决策通过的A/B类或禁止类条款，并在授权范围内决策或提请上级SDT团队决策；

地区部级和大客户SDT团队实行“联合决策

制”，无法达成一致，则提请BG级SDT决策；

公司级SDT决策实行“少数服从多数”原则其他级SDT决策实行“组长决策制”，但同级CFO有权提请上级SDT再审议。;备注：特殊商业模式包括收入分成、Voucher折扣等。;组成;项目回款条款尽量细分到各组成部分

模拟项目未来的现金流指导项目回款条款的谈判

回款单元从可操作性角度尽量细化到最小单元

回款支撑个文档需要在合同中约定明确且具体的标准

回款与验收条款密不可分

设置保护性DeemedPAC条款，加速回款。;0;合同最终风险主要来自合同签订时的假设条件与实际履行的差异导致，完美的假设在实际生活中不存在的。

假设要贴近实际，合情、合理，与合同交付范围相一致，避免成为后