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红利用尽？内卷惨烈？

定制家居品牌如何赢得下个十年

June26,2024

从战略规划到品牌、营销与商业运营，我们以严谨的商业

逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行

的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机

会，赢得市场地位。

我们聚焦于为国内生活方式领域企业提供专业支持，提供

以解决商业问题为导向的定制化服务。我们始终认为，中

国生活方式市场海阔水深，有着足够的增长性，正等待一

个个弄潮儿浮现其中。

OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。

我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为

获取品牌洞见，

驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中扫码关注“OI咨询”

塑造取得非凡成功的品牌。

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中国家居市场在过去的几年中因面临着多重因素的影响而呈现出一些令从业者信心不足的状态。其中，堪称过去十年家

居行业最大红利赛道的定制家居领域尤为“动荡”，一波又一波疯狂的“内卷”不断挑战着从业者的神经。无论是品牌方、经

销商还是零售渠道，人人自危，不变不活。价格战、“整家定制”、卷交期、卷服务……头部品牌掀起的风暴如狂风巨浪反

复冲刷市场。定制家居市场难道已增长见顶，大小品牌都要开始过“刀口舔血”的日子，在存量市场里讨生活？

OI咨询认为，中国定制家居市场的激烈竞争，却并非简单“内卷”，而是价值洗牌。甚至，是在为接下来十年的另一个巨

大红利积攒能量。市场在变，消费者在变，旧有的红利出尽，却时刻会有新的机遇出现。赛道上的玩家又迎来了分化与

重新定位的时刻，全新的巨大红利必将孕育出更多的生态位让那些永远向前的品牌成为得利者。

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核心观点

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定制家居的红利，已经用尽？

定制家居，是过去十几年来中国家居行业的最大红利赛道。经济上行、房地产高速发

展、居民收入提升与消费升级，给予家居行业充沛的增长动力，选择“定制家居”，无

论是品牌商还是渠道商，都可搭上自然增长的快车。在行业的共同推动下，“定制家居”

已逐步成为中国消费者家居装修的必选项。

如今，市场环境变化，家居行业竞争压力陡增，定制家居的红利似乎用尽。错过定制

家居红利、或是已尝过甜头的厂商，都面临着生存与增长何以为继的问题。

接下来的十年，还有新的红利吗？

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龙头企业以“内卷”，为未来竞争提前布局

定制家居龙头企业向死而生，掀起“内卷”的血雨腥风，从各维度全面革新自我，甚至以

极低的利润率为代价震撼市场。