工业行业案例营销策划方案-34页.pptx

工业行业案例

营销策划方案

2023年，中国工业品市场规模超12.5万亿元，而我

国工业行业市场核心特点可总结为：上下游分散，需求多样；分销环节多且低效；获客成本高、数据割裂。因此，在产业互联网时代的新业态模式下，传统工业行业运营效率亟待升级，数字化营销体系的升级将为工业行业的变革带来更多机会。

.前言

整体思路具体场景

解决方案

MA场景成功案例

模板示例

工业行业需求痛点

.目录

工业行业需求痛点

.工业行业需求痛点

工业行业B2B市场规模将保持持续增长

在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。

预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。

作为传统工业行业，企业获客渠道偏少，且采购周期长，决策环节众多且复杂

因此，B2B工业行业亟需线上数字化转型，以下我们总结了工业行业痛点及业务需求

获客难管理难效率低

用户数据管理困难，割裂严重，客户画像不清晰，无法形成有效

的企业数据资产

客户培育效率低，缺乏高效孵化手段，获客周期长，流量成本高

.工业行业需求痛点

线下传统获客方式受疫情影响获客难，寻求线上获客新渠道

整体思路

PC官网

Socialwebinar/直播

可收藏/在线查看/下载资料SocialMGM活动

广告的带参数二维码

销售营销海报

Event（展会、沙龙）Meeting（行业协会）宣传物料

展厅/经销商/销售

营销自动化解决方案

互动

线索基础信息

线索分值

用户标签

线索来源

内容互动打分活动互动打分邮件互动打分

……

是否合格对接Scrm

未合格线索

SQL

分数降为XX分

互动打分

……..

具体场景解决方案

直播活动品牌合作

销售营销海报PC官网

线下展会线下门店异业合作

沙龙/品牌活动地推

线上线下多渠道引流

带参二维码/表单客户留资识别渠道来源

线上活动

线下活动

数据追踪

.01：直播是工业行业产生销售线索新型方式

直播是工业行业产生销售线索新型方式

与传统的线下活动相比，直播门槛低、成本少，其极强的互动性极大地增加了观众的参与感，建立对企业的信任感。且同时保存的视频可以反复观看，长期影响用户，不断为企业带来优质的潜在客户，极大地提高获客和转化率。

.工业行业直播获客-孵化-转化策略

关注微信/加社群/企微培育输出销售

直播开始直播结束调查问卷资料下载

直播前一天直播前15分钟

选择观看用户推送调研问卷

会前通知无直播链接

会前通知有直播链接

客户全维度资料

跳转资料下载页面

播放录播观看直播

用户填写调查问卷

付费媒体

资源互换

流量

转化

孵化

活动行

自媒体

微信

官网

.直播流程协同MA策略工具（官网、裂变、全员营销、内容微站）

市场、销售长效获客

全员分享

直播内容汇集到

内容微站持续观看回放

下载直播资料

优化直播宣传推广及获客留资路径，将直播获客效果最大化，提升工业行业直播运营能力

官网/自媒体/付费媒体栏目更新

洞悉推广效果提高获客效率

带参二维码

追溯来源

直播物料

销售海报裂变

传播路径

.02：工业行业内容营销类型

相较线下产品展示递送客户，不仅成本高，且效果无法衡量。

企业将内容搬到线上，通过内容营销中心统一管理，不仅集合优质内容，还可将浏览用户打标签、记录用户行为，了解内容偏好。

白皮书工业行业解决方案实施成功案例解析产品介绍行业资讯

多种产品资料分类，线上展示产品内容

.利用多维内容打造长效留资入口

内容是长