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部门战略解码及重点云任务(示例)核心战役战役举措部门云任务首责人战役一、以有质量增长领跑杭州市场,实现回款175亿、权益净利15亿经营目标举措1、以跨部门协作提升回款能力、以新项目首开成功和库存资源积极去化确保回款175亿元目标达成 回款:成立公司级回款专项工作小组,跨部门合作,以月度目标周度分解的工作方式,确保回款目标完成。回款指标作为PM月度考核目标之一。俞丹新项目首开:成立战地指挥官架构,由资深骨干负责新项目首开,营销资源倾斜处理。王一川库存资源去化:月度对库存去化情况进行项目间排名,对重点库存单独制定去化方案;持销项目在高库存情况下原则上不新推。王一川加强对街对面竞争对手的关注,打败街对面竞争对手王一川强化销售管理委员会战斗力,以专业辅导加强一线能力刁玥
部门战略解码及重点云任务(示例)核心战役战役举措部门云任务首责人战役一、以有质量增长领跑杭州市场,实现回款175亿、权益净利15亿经营目标举措2、筹划并实践权益净利15亿的有效实现路径,加强占用筹划和现金流偏离度管控,确保ROE50%以上 制定项目基准利润线,以鼓励实现超额利润为项目销售导向;案场设置守价奖,根据销售情况可灵活调涨价格,同时针对超额利润的实现建立奖励机制。王一川举措4、良渚文化村发展升级,加速开发南移,实现中程发力通过良渚开发策略中心的工作,对南区项目进行跨部门统筹规划;品牌层面加强对良渚新十年的宣传投入,并制造城市级的热点事件;七贤郡二期、未来城二期新项目确保成功首开。毛立立举措6、全员营销3.0升级,侧重高端资源去化全员营销再度升级,用多种手段鼓励员工以不同形式参与,形成公司内部全员营销的积极氛围。对于高端资源,公司管理序列人员以任务制导向予以要求。俞丹
部门战略解码及重点云任务(示例)核心战役战役举措部门云任务首责人战役二、百亿投资拓展业务空间,成为1500亿市场唯一全产品布局开发商举措3、提升全产品线产策能力,以突出的产品解决方案确保细化市场成功拓展保持C、G类项目领先的产策能力,提升TOP1、TOP2类项目的产策能力。通过成立营销内部产策小组实现产策能力的传承与发展。俞丹战役三、住宅开发核心能力行业内绝对领先举措1、营销管理精益化,“三好四有”品牌落地营销费用管理大变革,年度目标1.95%,下降35%。销售事务管理(折扣管理等)精准化,以目标、排名等手段为抓手。品牌工作全年分级安排,品牌推广以大事件为抓手,整合营销能力重点突破。同时联动物业等部门挖掘品牌价值,丰富品牌内涵。俞丹举措5、客户管理平台化,加强客户资源整合,以服务能力提升提高客户满意度通过手机移动端记录客户,实时录入与管理。通过大数据分析提升精准营销能力。通过了解客户真实需求,提供更为精准和满足其需求的服务。余硕
部门近期重点云任务“云任务”任务
名称营销费用管理精益化1.0部门营销管理中心首责人俞丹队员王艳艳、黄静、陈俊伊行动目标通过系列举措实现一季度营销费用精益化1.0落地(6项标准化、2项集约化、1项个性化)月度题眼(关键路径)1、标准化管理:营销物料、开盘物料、销售活动、客户礼品、日常物资采购、示范区展示物料进行标准化管理,统一供应商及价格;预计费用整体下降40%。2、后台集约化:将户外采购、媒体资源采购管理纳入后台管理体系,严控大宗费用。预计费用下降40%。3、渠道费用个性化:根据项目情况,分项目安排渠道资源投入。渠道个性化措施实施后,预计整体渠道费用可下降30%。
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