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业务经理规章制度

【篇一：业务员经理管理制度2】

业务经理管理制度

一、职责：

依据公司经营计划和公司总目标，制定本部门的目标工作销售计划,

拓展公司产品市场，并严格执行确保达成或超过目标公司任务。

1、业务经理应该指导和管理好自己所属的业务人员，协助其销售。

2、业务经理应划分好业务人员的片区，设计基本的推销方式，帮助

实现片区合作最大化。

3、观察市场竞品的信息，消费者态度，随时将可靠信息提供给总经

理参考。

4、谨慎处理公司客情关系，时刻建立好公司的知名度。

5、每日了解业务员销售情况，并协助其业务员作信息调查应确保公

司账款的回收

安全。

6、经理应用好有效的领导方法，激励所属业务员，提高工作效率，

并监督业务员，依照工作标准及要求有效的执行工作确保目标任务

的完成。

7、有计划的培训，训练所属业务员，并随时给予机会教育，提高工

作能力与素质。

8、将本部门所属的业务员，予给结合与分派，促进各部门的工作联

系，以诚恳，友善的态度互相合作的精神以公司其他部门在业务上

相互支持与配合。

9、严格执行公司员工的管理制度，公平处理好所属业务员的考核，

奖励等事项。

二、薪酬考核及组合：

(1)、基本工资：

(2)、考核工资：

(3)、提成工资：

(4)、通话费用：

2、月个人提成，根据每个月的销售目标任务比例，完成目标任务提，

低于目标任务提%，销售总额任务完成应提%。

三：1、业务员无故迟到，每次应罚款元，情节严重的开除。

2、截留公司货款，每次应罚款元，情节严重的开除。

3、本部门当月未完成公司下达的目标任务的工资按比例，连续三

个月未完成目标任务总额。部分经理应降级，降资等处理。

4、如对所属业务员考核存在徇私舞弊的，一经公司发现给予罚款处

理元/次

5、部门经理如果未及时向总经理汇报竞品信息和有效应对策略而延

误市场发展，主管经理每次罚款元。

6、因未处理好公司客情关系而导致客户销售态度消极或流失，主管

经理每次罚款元。

7、本部门所属业务人员如跑单等问题出现，部门经理负连带责任。

四：奖励制度：

完成公司制定的销售任务%，年终奖励元

五：主管经理开除制度：如被开除，其当月工资提成全部取消，公

司不做任何补偿。六：主管经理离职制度：如果离职须提前一个月

写辞职报告，工作交接完毕后，由总经理签字，公司负责人同意方

可离职，否则其当月工资、提成等全部取消。

2013年11月28日

【篇二：业务员、经理管理制度】

业务员管理制度

一、遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的

文件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立集体主义观

念，树立天缘公司和天缘人的形象。

二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识和园林景观知识，

尽职尽责完成业务拓展工作，并填写好记录回单，做好工作日记和

每月的述职报告。

三、工作时间着装整齐，佩戴公司胸牌，遵守作息时间，按时向部

门经理汇报工作和反馈信息。

四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和蔼，

言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和宣

传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。

五、要制订出月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实

践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。

六、在工作中团结协作，互相帮助，注意安全，杜绝隐患，树立团

队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司、

部门主持的会议和各项活动。

某公司业务员管理办法

一、佣酬：（核实业绩）

1．固定薪资：1000元/月

2．交通补助：300元/月

3．手机补助：200元/月

4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500

元。

5．餐费补助金：每月补助餐费为220元。

6．达成奖金：当月业绩额超过18,000元时，开始领取达成奖金，

奖金比例如下：

7．持续奖金：每周举绩15,000元以上，连续3周，发放持续奖金

1000元。

8．杰出奖金：当月业绩超过10万元，且为上海及北京两地业务人

员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元。

9．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。年终

分红的额度为个人全年业绩的百分之二。

10．业绩定义：

(1)当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算。

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