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医疗器械销售流程及技巧
一、医疗器械的采购程序:
在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮
助我们理顺工作顺序和工作重点。
1.组织结构
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有
口头要求或书面呈述,填写采购申请。
决策部门是院长(分管院长)或者是院长会。
执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到器械科报帐。
2.采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购,对正在使用的耗材,使用人做计划,报给器械科/处
(或设备科/处,以下简称器械
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