母婴类网站营销策划.doc

母婴类网站营销筹划

项目名称母婴类网站营销筹划

项目地址中国·上海

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筹划人 张坤

3月23日星期一

本方案包括两个部分，网站营利途径和网站营销之道。

（一）：网站营利途径：

一、网络广告：

网络广告形式：

1.网幅广告

网幅广告(banner)是以GIF，JPG等格式建立图像文献，定位在网页中，大多用来体现广告内容，同步还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强体现力。

我们可以把网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。

静态：

静态网幅广告就是在网页上显示一幅固定图片，它也是早年网络广告常用一种方式。它长处就是制作简朴，并且被所有网站所接受。它缺陷也显而易见，在众多采用新技术制作网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告点击率比动态和交互式网幅广告低。

动态：

动态网幅广告拥有会运动元素，或移动或闪烁。它们一般采用GIF89格式，他原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由2到20帧画面构成，通过不一样画面，可以传递给浏览者更多信息，也可以通过动画运用加深浏览者印象，它们点击率普遍要比静态高。并且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，一般在15k如下。正由于动态网幅广告拥有如此多长处，因此它是目前最重要网络广告形式。

交互式：

当动态网幅广告不能满足规定期，一种更能吸引浏览者交互式广告产生了。交互式广告形式多种多样，例如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，此类广告需要愈加直接交互，比单纯点击包括更多内容。交互式广告分为html和richmedia两种。我看了一下贵企业网站，无论是亲亲宝宝，还是六一宝宝此类广告做尚有所欠缺，除了GOOGLE广告，其他形式广告太少，可以提议在每遍文章左边，或者是中间，加上一段广告，以图片广告为主：体现形式为：

2文本链接广告

文本链接广告是一种对浏览者干扰至少，但却最有效果网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简朴广告形式效果却最佳。提议六一宝宝和亲亲宝宝网站可以考虑此类广告形式，体现形式为：

上图为腾讯首页文字连接广告!!

3、赞助式广告

赞助式广告形式多种多样，在老式网幅广告之外，予以广告主更多选择。一般有三种形式：1、内容赞助；2、节目赞助；3、节日赞助。赞助式广告形式诸多样，广告主可根据自己所感爱好网站内容或网站节目进行赞助。赞助式广告定义至今仍未有明确划分，DoubleClickAsia台湾区行销总监伍臻祥则提出，但凡所有非旗帜形式网络广告，都可算作是赞助式广告。这种概念下赞助式广告其实可分为广告置放点媒体企划创意，及广告内容与频道信息结合形式。其实本广告方式也是广告商和网站主合作式广告，重要优势是可信度高，本站所有会员都可以直拉参与，效果佳，譬如我们做是母婴类网站，在我们考虑合作对像可是奶粉类企业，玩具类企业，也可以母婴用品类企业，这样合作起更有真对性，由于我们会员全是广告商目受众群体，当然效果也很明显：一般有如下体现形式：

上图为可口可乐与腾讯合作，在腾讯空间，及宠特猪猪。“猪猪”将作为“金猪年”新年形象大使，带着Q宠企鹅和可口可乐新年卡通人物形象阿福阿娇，登录亿万QQ顾客桌面，为其带来全新体验和新年祝愿。针对本次活动，QQ宠物小区和iCoke网站合作，推出iCoke积分兑换“猪猪”活动形式。对于非QQ宠物顾客，只要拥有200iCoke积分，就可以领养QQ宠物，同步获得“猪猪”；而对于QQ宠物顾客，也可以通过iCoke积分兑换，带“猪猪”回家。据简介，腾讯方将投入QQ.com、Q-zone、QQ会员等强势资源进行全方位整合宣传，可口可乐方也会整合电视广告、可乐瓶身广告及各重要售点终端等重点资源进行宣传。

4、与内容结合广告

广告与内容结合可以说是赞助式广告一种，从表面上看起来它们更像网页上内容而并非广告。也可以说是植入式广告，在老式印刷媒体上，此类广告都会有明显标示，指出这是广告，而在网页上一般没有清晰界线。这种广告以网页内容形式出现，因此它们点击率往往会比一般广告高。譬如：做奶粉广告可以在宝成长栏目及文章中，提到某个牌子奶粉品牌，或者是简朴简介，也可以借专业评语，对本品牌奶