营销策划 -儿童消食片种草传播方案.pptx

儿童消食片种草传播方案

种草不是SEO,种草依托的是KOL的天然信任感，在决策前各阶段干预，引领圈层追随

种草

·了解阶段激发需求；·吸引阶段品牌渗透；·问询阶段决策引导。

SEO

种草

内容说服力

种草≥SEO

种草与SEO作用阶段不同

·站外：占位、承接·站内：技术优化

消费者旅程

SEO

吸引吸引

问询

01020304

种草

Recommendedscheme

介绍

Gridsumintroduction

KPI预估

Effectestimation

洞察

Consumerinsight

5

01

公司介绍略

85后妈妈占比超过8成，是小儿健胃消食片的目标受众

·2020年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈妈为主(占比超过60%),而85后妈妈的占比达42%,是产品消费的主力军。·在消费决策时，妈妈群体对母婴达人/红人博主的推荐接受程度较高；越年轻的妈妈，其购买产品的转化程度越高。

■足够信赖的博主推荐会直接购买

■只种草，购买与否需后续观察

■不关心网红推荐了什么

2020中国妈妈群体年龄分布2020年中国母婴用户消费决策时主要参考信息来源

不同年龄用户对网红博主推荐物品接受度

45.0%40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%

25岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁40岁及以上

▶占比约85%

24.5%

数据来源：2020年中国妈妈群体行为洞察报告，艾媒报告

23%

58%

19%

95后

26%

55%

19%

90后

32%

50%

18%

80后

100%

50%

0%

9.4%

6.0%

48%

31%

70%60%

50%

40%30%20%10%0%

54%52%51%

42.8%

17.3%

29%

59%

目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠道

·“孩子不爱吃饭”的话题全网声量分布中，57%来自于社交媒体，资讯平台占比30%,其次为综合问答频道；

·小红书、抖音、知乎平台都注重分享孩子不爱吃饭的解决办法，同时关注症状原因；

·相较于抖音与知乎，小红书更关注“怎么办”的话题；

·知乎话题丰富程度最高，相较于小红书与抖音，更关注“为什么”与“隐患”,还涉及“感受”的分享。

“孩子不爱吃饭”话题平台类型

健康问答0.5%

母婴问答1.3%

综合间答

0

11.2%

■隐患

■感受

■怎么办

■为什么

主流社交平台“孩子不爱吃饭”话题特征

全网舆情端

数据来源：GridsumEOD全网监测；

社交，

56.6%

资讯

30.2%

小红书

抖音

头条

知乎

#宝宝平时零食吃多了，到饭点的时候不饿

#孩子本身就贫血，最近食欲明显减退还偏食

#最近孩子食欲下降，医生说是孩子脾胃虚弱的问题

#每到饭点就很头疼，宝宝的胃好像整天都是满满的，一点儿东西都不愿意往下塞

#我家孩子厌食不爱吃饭，长得比同龄人更瘦小，肚子还胀胀的

#宝宝经常性的积食，吃了也不吸收

#爷爷奶奶带出来的坏习惯，一边吃饭一边看电视，不好好吃饭

症状溯源：“孩子不爱吃饭”,脾胃虚弱、积食/消化不良是主要原因

·8.7%的家长关注于孩子不爱吃饭的原因。脾胃虚弱，积食与消化不良已成为较为普遍的场景，且宣教已较为普遍，家长可以快速形成认知。

·“孩子不爱吃饭”还伴随着孩子饭前吃零食，身体缺乏微量元素，饱腹等场景。

“孩子不爱吃饭”话题关联场景

脾胃

积食/不消化

零食

缺锌

不饿

缺铁

缺钙

口腔问题

饭不好吃

不专心

“孩子不爱吃饭”话题构成

为什么

8.7%

数据来源：GridsumEOD全网监测；9

话题发声举例

隐患6.6%感受，4.1%

怎么办，

80.5%

症状治疗：80%的家长最关心“孩子不爱吃饭”的解决方法，食疗最受推崇

·面对家长的困扰，最常推荐方法为食疗(占比58%),其次是调整饮食习惯，而服用保健药品占比14%,居第三位。·食材医疗热门原材料中，山药、山楂、太子参等食材被归为热门原材料，同时这些也是健胃消食片的主要成分。

与山药等食材相关的食谱V

/山药山楂水//山楂苹果水

/苹果山楂陈皮茶

//独脚金淮