营销策划 -从2000万到15个亿，王小卤品牌年轻化的营销公式 想抓住年轻人的胃 先勾住TA们的心.pptx

王小卤“品牌年轻化”的营销公式

从2000万到15个亿

15

2000万一只鸡爪彪悍的五年亿+

截止2024年4月，

王小卤连续五年全国

虎皮凤爪销售额第一

连续两年凤爪零食销量第一

2022年全年业绩同比增长超过50%

王小卤虎皮凤爪全渠道销量突破5.5亿袋

2021年初，

王小卤虎皮凤爪全渠道销量突破一亿袋

2021年，

销售额突破8亿元，

仅双11王小卤就卖掉了1200万只凤爪，全网销售额同比2020年增长

100%

2020年，

销售额突破2亿元，

双11期间GMV超2000万，同比增长3300%

2019年，

推出超级大单品王小卤虎皮凤爪第一年，

销售额2000万元

①2021年初销量突破一亿袋，指内装小袋

②连续四年全国虎皮凤爪销售额第一，来源于权威调研机构欧睿2023年3月发布的调研结果

PART1.王小卤的“年轻化”品牌矩阵

PART2.如何构建品牌与用户之间，双向奔赴的桥梁？

PART3.如何打透【内容+人群+场景】营销组合拳，全面渗透年轻圈层？

•品牌使命

持续做给人们带来幸福感的卤味零食

•品牌愿景

成为国民级卤味零食品牌

•品牌个性

快乐

•品牌人设

有趣

STEP1.超级大单品·心智渗透STEP2.健全渠道·场景深入

STEP3.有趣品牌·灵魂共振

“年轻化”品牌矩阵

18～35岁女性为主；

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物

以用户为中心，打造极致产品“虎皮凤爪”

为什么要打造超级大单品?

好产品的上线与留存，直接取决于用户的反馈与选择

年轻人在哪？喜欢干什么？怎么找到他们？

STEP1.消费者洞察·锁定目标用户人群STEP2.深植休闲娱乐关键场景持续引爆

如何构建品牌与用户之间双向奔赴的桥梁

快乐至上的躺平一族

18～35岁女性为主；

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物奉行快乐至上

零食目标用户：

1）各类剧集综艺；

2）社交平台如抖音、微博、朋友圈、公众号等；

3）社区论坛如B站、小红书、大众点评；

4）购物平台如淘宝、盒马、京东、拼多多等。

1）KOC同事分享；

2）地铁/商业楼/公交站台广告牌/城市快闪店；

3）线下便利店及商超，如全家、罗森、沃尔玛、永辉、山姆、奥乐齐、盒马线下店等。

他们获取信息的

线下渠道

他们获取信息的

线上渠道

35岁女性为主；

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物快乐至上

为了跟上年轻人的节奏与习惯

小卤时刻“保持年轻”不断迭代成长

从大渗透大分销HBG到电商DTC

Before2021.

A1-A2大渗透

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上

全平台投放创意广告与各圈层用户高效沟通，均达成出圈营销，一经发布即收获主流媒体和广大消费者的高度认可，多支广告一经上线即能收获单支超5000万，总体超5亿播放量。

超级创意广告多平台全面引爆

18～35岁女性为主；

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上

王小卤乔杉TVC广告

以北京为代表的一线城市社区梯媒全面覆盖

男女老幼妇孺皆知

甚至有网友在微博上调侃洗脑魔性到“倒背如流”

高势能线下媒体平台投放

18～35岁女性为主；

他们生活安稳，工作规律

热爱社交，热爱新兴潮流事物奉快乐至上

After2021.

A1-A5

内容+人群+场景

目标：强化品牌“追剧就吃王小卤”“玩梗整活”心智

STEP1.选剧狂魔，爆剧无孔不入

STEP2.追剧搭子，热搜弹幕和年轻人玩在一起STEP3.魔性洗脑广告，品牌行走的标签

STEP4.IP联名整活天花板，快乐有趣玩梗不断

STEP5.多平台差异化内容投放策略，狂刷存在感

如何打透营销组合拳？【内容+人群+场景】

日常最爱追剧、看综艺、刷短视频

晚间休闲时刻必须吃点零食

年轻人休闲娱乐搞点什么？

追剧、刷综艺

近九成观众自己一个人追剧享受非社会化的快乐

来源：《2021中国网络视听发展研究报告》；猫眼研究院用户调研

不同类型节目收看时长占比和收看方式

直播点播

80.0%

剧集是收看时长最多的节目类型

70.0%

60.0%

50.0%

40.0%

30.0%

20.0%

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剧