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办公用品市场调研报告
篇一:办公用品调研报告
首份针对中国文化办公用品市场的调研报告发布
在刚刚落幕的paperworldchina20XX中国国际文具及办
公用品展览会上,首份针对中国文化办公用品市场的调研报
告发布,报告首次显示了中国办公用品市场的各种混乱情形,
产业整合一触即发。中国已成世界上最大的办公用品消费国,
每年基本保持25%以上的增长率。但相对于全球2000多亿美
元的市场容量,我国目前还仅仅占据不到10%的比例。发展
潜力巨大。另外,中国办公用品市场产品结构单一、规模弱
小、oem居多、恶性竞争以及外资大量涌入,“中国办公文具
市场亟需从一个制造大国向强国转型。”得力文具集团副总
经理陈雪强表示。
本土品牌只有低端市场可守
根据法兰克福展览(上海)有限公司与同济大学合作撰
125
写的《中国文化办公用品市场调研报告》(以下简称“报告”),
在对逾500家“中国市场集团性用户办公用品需求结构与采
购行为模式”调研后发现,在传统的办公文具领域,仍然以
本土办公用品品牌为主,排名前两位的是得力和齐心文具
(002301.sZ),紧随其后的为晨光和真彩,后两者与前两名
的差距仍较为明显,看似散乱的办公用品市场,在这个经济
下行周期中,行业整合正在加速。
以调研显示的该领域市场占有第一名得力为例,据陈雪
强介绍,得力文具20XX年营收已达32亿元,每年基本保持
了20%左右的增长幅度,今年虽然受整体经济大环境不利的
影响,得力文具仍保持15%以上的增幅。目前,得力文具的
海外销售收入也呈现快速增长势头,并且已经登陆欧美、日
本及东南亚等市场。
不过,虽然本土品牌发展强劲,但在整个办公用品领域,
仍旧固守低端市场。而在其他诸如办公设备、办公耗材、办
公用纸及数码产品等高耗材领域,则基本是外资品牌一统天
下。
本次调研活动的目标对象为企业用户及供应商,包括外
资公司、上市公司及民营企业,如国家电网、中国石化、东
方航空、德勤、汇丰银行、巴士夫、飞利浦、阿里巴巴及恒
大地产等大企业。
就调查结果而言,有业内人士表示,中国本土办公用品
225
企业应尽快做大做强,不只要站稳中低端市场,还应该通过
转型向高端市场进军,否则在资金与实力充足的外资品牌不
断下压下,本土品牌只会节节败退。
对于未来市场竞合的态势,陈雪强认为,哪怕是低端市
场发展潜力仍旧巨大大,该领域看似进入门槛很低,但实际
上,要想成功并不容易。之前也有一些外资办公用品企业要
想在中国市场一展身手,却囿于产品价格过高、对中国市场
不
了解,渠道建设乏力,至今发展不温不火。因此,陈雪
强表示,他并不看好外资办公用品企业在中国的发展。
建立核心竞争力
目前,办公文具行业虽然规模庞大,但因为涉及品类太
多,而且分散,再加上本土企业自身存在的诸多问题,诸如
品牌意识不强,创新意识不够,研发能力弱,也导致对知识
产权的尊重和保护不够。陈雪强也表示,国内文具企业大都
缺乏品牌意识,仍停留在单纯的oem制造领域,这并不利于
本土文具企业的发展壮大。
全球最大的打印机通用耗材制造商天威就面临这样的
麻烦。天威控股有限公司董事长贺良梅表示,天威不仅面对
本土企业的侵权难题,还面临外资企业的侵权麻烦。
贺良梅表示,日本爱普生在对天威提出6次专利无效申
请被驳回后,仍在不断地提出类似申请。而本土企业的山寨、
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模仿、侵权更是让天威不得不专门成立一个打假工作组,每
年耗资几百万元用于处理这些事件。
据介绍,天威每年用于研发的预算都在五六千万元,而
因为其他企业用侵权方式生产的产品价格相比天威要低,不
仅把市场引入价格战,也让
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