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关于雅戈尔集团的管理研究分析报告
简介
雅戈尔集团创建于1979年,经过30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地
产开发、金融投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥
有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公
司。
2009年集团实现销售收入274亿元,利润总额41.54亿元,出口创汇6.28
亿美元,上交国家税收16.14亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009
全国制造业500强第120位,中国企业效益200强第74位。同时还获评中华慈
善事业突出贡献奖,连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50
强》。
目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司,400多家自营专卖店,共2000余
家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品,
主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续15年获得市场综
合占有率第一位,西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次
获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
(一)雅戈尔的战略分析:
今天的雅戈尔已经成为一个拥有5万多名员工,在全国设立了30多个区域,
100多家分公司,开设了300多家自营专卖店,商场和特许共2000多个商业网
点的大型跨国集团。集团旗下的雅戈尔股份有限公司于1998年在上海证券交易
所上市。
2007年雅戈尔集团的销售收入为184亿元,出口额为8.65亿美元,利润总
额为40亿,提交的税收为21.84亿元。雅戈尔集团以此优异的业绩和持续的增
长潜力入选“2007中国顶尖企业榜百强”。2008年,雅戈尔名列中国制造企业
500强中的第134位,同时,其还以良好的企业公民形象多次上榜《福布斯慈善
榜》,获得中华慈善事业突出贡献奖,连续两年入选《胡润企业社会责任50强》。
由上述雅戈尔的发展过程中,我们不难发现雅戈尔采取的是纵向一体化的发
展战略。然而,PPG花了两年时间,使得其的衬衫销售业绩达到每天1万件,而
市场占有率第一的雅戈尔日均销售额为1.3万件,可雅戈尔走这条路走了近30
年。另一方面,雅戈尔的竞争对手如衫衫,报喜鸟等在不断地开拓新品牌,雅戈
尔却一直只有雅戈尔这一单一的品牌。这些年才子等后起之秀也对雅戈尔造成了
极大的危险……这一系列的挑战意味着雅戈尔不能再单纯地走纵向一体化的战
略,而需要对发展战略做出调整来适应新的环境。
在新的环境雅戈尔的适应情况如下:
优势:作为中国服装业的龙头企业,经过近30的发展和积累,雅戈尔拥有
了众多的优势。雅戈尔的品牌形象较为突出,并通过高端技术不断创新。雅戈尔
还拥有着自己的规模庞大,生产能力强的纺织城和服装城,以及较为完善的销售
渠道,把主动权掌握在手中,可以自己决定需要什么,生产什么,从而带动整条
产业链。充足的财务能力,使得雅戈尔能开拓更多的市场,走向海外市场。当然,
这一切与雅戈尔的诚信,务实,责任,和谐的企业文化密不可分。
劣势:雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新,却忽略了现代消费者的需
求不仅是质量上的改变,还有款式等方面的创新。所以会有部分的消费者认为雅
戈尔的产品过于正式,老气。另一方面,雅戈尔的主打产品是衬衫和西服,并且
在品牌的延伸上开发了领带,西服等产品,但是其的品牌却只有雅戈尔一个,属
于中档的产品。过于单一的品牌,无法满足不同阶层消费者的需求。中国服装行
业的人才短缺的问题,同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有着自己的销售
渠道,能够很好地把握服装的销售终端。但是,随着电子商务优势的凸显,雅戈
尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。从雅戈尔的价值链分析中,我
们可以看到雅戈尔产业链的“重”,当然也会带来庞大的费用开支。
机会:政局的稳定,政府的鼓励和大力支持,国民经济的持续发展,国际贸
易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。
威胁:中国服装行业中,本土品牌的崛起,外国品牌的进军使得竞争非常激
烈。同时,供应商为了自身的利益必定不断讨价还价,抬高原料价格,而激烈竞
争带来了消费者选择的增多,也就提高了消费者讨价还价的能力。加上替代
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