大型商场活动策划方案模版(二篇).pdf

大型商场活动策划方案模版

1.选择合适的卖场。

(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、

陈列、让利、宣传、定价等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消

费群一致。

2.制定有诱因的活动政策。

(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的

负面影响;

(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避免降价抛货之嫌，

否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入

的消费群。

(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，

定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧

则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，

而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上

市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;

(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买

本公司产品___元。赠该超市购物券一张;买该超市商品___元，赠本

公司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品

基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向

--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、

赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，

使消费者在___秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售

完为止、___号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者

不知道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥

运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥

匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果

预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来

的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应

的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销

量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业代回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于___天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充

足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实

到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销

商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避

免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实

到人，规定完成时间。

例：某乳品企业计划于___月1曰-___日在星光超市做买乳品赠

礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，

包括项目经理___名、活动组人员___名、促销主管___名(为突出此次

促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督

办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：

活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的

促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣

品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不

知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，

引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责