【销售部】岗位任职资格要求说明书.doc

人力资源配置及岗位任职资格说明书

一、人员编制

部门

职位

定编人数

现有人数

2023上半年增补人数

2023年下半年增补人数

销售部

副总经理

1

1

技术支持工程师

5

3

2

跨境电商销售

4

4

商务经理

1

1

商务助理

2

2

市场主管

1

1

市场专员

2

1

1

解决方案总监

1

1

项目开发经理

1

1

项目开发总监

1

1

销售经理

20

15

5

销售专员

4

4

销售总监

3

3

业务运营经理

1

1

业务运营主管

2

2

业务运营专员

2

1

1

商务总监

1

1

二、岗位任职资格要求和职务说明书

基本信息

职位名称：副总经理

所在部门：销售部

报告关系：总经理

职位编号：01

任职资格

1、本科及以上学历；

2、10年以上工作经验，5年以上团队管理经验；

3、掌握产品的市场特点和开发过程，具备企业管理、人才培养等方面的知识；

4、掌握自动化办公软件的使用方法，熟练掌握各种计算机辅助制图软件、具备基本的网络知识；

5、具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力。

知识技能

业务知识

熟悉产品知识，熟悉行业知识，了解储能市场及发展趋势。

技能

1、熟练使用office办公软件三件套；

2、熟悉客户管理及客户开发流程；

3、人际关系管理能力（协调内外部及各部门之间的关系）

4、具有良好的沟通与组织技能；

5、具备强烈的结果导向思维，一切从结果出发，一切围绕结果进行。

品行要求

良好的职业道德、公平公正、原则性强，认同公司企业文化及经营理念。

主要工作权限

协助总经理，参与公司经营管理与决策、制定公司发展战略；

领导销售部制定年度工作计划，完成年度任务目标；

领导客户开发工作，建立公司客户开发信息系统；

内部组织的建设和管理；

团队成员的培养。

具体职责

1、团队建设：负责所在部门团队建设，包括组织架构设置、人员招募、培养等；

2、制度建设：负责所在部门所需制度流程建设，比如订单管理流程、销售发货管理流程；

3、文化传播：负责企业文化在部门内的传播和宣导，引导团队成员积极向上，以公司利益为重；

4、业务规划：根据公司战略，制定本部门业务规划；

5、费用管控：负责对部门费用进行合理管控，配合财务进行年度预算；

6、负责年度销量预测、达成销量目标计划的制定并督导团队成员达成；

7、负责带领团队成员进行老客户维系与新客户开拓；

8、负责市场情报收集工作，为公司重大决策提供市场分析报告；

9、负责督导销售订单的签约、合同评审、下发执行指令、跟进交付和后期回款工作；

10、负责客户拜访和组织参加国内外展会；

11、完成上级交办事项。

工作关系

内部工作关系：1.项目部2.技术研发部3.财务部4.品质部外部工作关系：客户第三方机构

内部工作关系：1.项目部

2.技术研发部

3.财务部

4.品质部

外部工作关系：

客户

第三方机构

供应商

总经理

副总经理

工作环境

工作地点

公司独立办公室

工作时间

8:00~17:00

办公设备

电脑、网络、打印机、电话、投影仪

均衡性

时间分配不均衡，比较繁忙，根据市场任务适当加班

所需使用的法律法规及公司规章制度

《员工手册》

绩效考评

考核项目

考核标准

计算方法

考核

周期

考核方法

考核依据

权重

数据来源

销售收入

≥80%

实际完成的销售收入/年度销售收入目标*100%

半年

统计

管理评审

30%

毛利率

≥20%

(销售收入-销售成本）/销售收入*100%

半年

统计

管理评审

30%

回款

100%

按照合同执行回款

半年

统计

管理评审

40%

晋升路线

1

副总经理

随着公司的发展和部门建设需要，做晋升职级

2

3

接受培训方案

1

岗前培训

《员工手册》

…………………………

基本信息

职位名称：销售总监

所在部门：销售部

报告关系：副总经理

职位编号：02

任职资格

1、本科及以上学历，理工类、管理类、经济类、市场营销、国际贸易、外语类专业；

2、10年以上新能源行业经验，具备营销中层管理岗位或3年以上销售(高级)经理任职经历；

3、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；

4、具有较强人际沟通能力，善于学习新知识，掌握新信息，具有创新的思维意识和工作方法；

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

6、能够适应经常出差。

知识技能

业务知识

熟悉产品知识，熟悉行业知识，了解储能市场及发展趋势。

技能

1、熟练使用office办公软件三件套；

2、熟悉客户管理及客户开发流程；

3、人际关系管理能力（协调内外