大象分享：买窗帘的那些黑幕,看完你会大吃一惊!.pdfVIP

大象分享：买窗帘的那些黑幕,

看完你会大吃一惊!

【黑幕】买窗帘必看，看完你会大吃一惊！

如果您正好准备要买窗帘，希望本文能为您省一

大笔钱。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可

从中得知一些商家的秘密。

我曾做过几年营业员，有一件事促使我离开去自

己创业了。因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，

何必给别人打工！

这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分

激动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了

什么事情。在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，

他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。老板得

意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开

心，便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜

了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大

吃一惊的数字：12万多。我们心里算了一下，

按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚

了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年

租金赚回来了。不请客天理难容啊。

这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按

1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的

话，共需布和纱各约300米。用料是店里开价

208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。

客户分别还到128元/米和108元/米。客户非常

高兴，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价

是34元/米，窗纱的进价是16元/米。如果这位

客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好

的。好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。

数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！

300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”

这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。

一、窗帘的组成部分。

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘

布，这还有什么疑问吗？

▲窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含

纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、

轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷

帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂

直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电

脑的朋友会觉得这个词很亲切）。

请记住：【当任何一样商品“附件”越多时，猫腻

就越多。】就好像你不但要为你的手机付话费，

还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信

费……你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会

瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形

容顾客的。

二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。

▲窗帘

1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、

漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25

元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。

标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，

也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。

2）窗纱：约10~15元/米。标价同上，有的甚至

高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？

恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为

了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵

的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客

心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让

顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下

单，不愿货比三家。

（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销

售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定

高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，

那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做

台布、空调罩等。）

▲花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗

户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的

装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗

帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上

的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/

米。销售价格：5~15元/米。

▲铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及

底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有

80克、100克、120克、150克几种。进价：1

元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。

▲布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8

元/米。销售价格：5~15元/米。

▲钩子：挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉

送。

▲轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨

用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨

道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。

三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：

15~88元/米。

▲轨道滑轮：供货商随轨道配送的。有